無論如何，2017你還得生活 ，還得接著干！

然而，該怎么干？

競爭的本質永遠是人的競爭，我們不需要關注離職者到底去了哪，他會有什么樣的發展，好或者不好都基本上與我們無關，現實問題是，他走了之后會不會對我們造成很大甚至致命的影響。

外貿，是一個重人力的活，自動化再強，科技再發達，有兩個事實改變不了，訂單的談判和客戶的服務，都要靠人。

大部分企業招聘都是應急性的，當員工離職，才想起來這個職位需要有人接手，于是急急忙忙地招聘，病急亂投醫，這是試錯成本高的重要因素。所以，外貿企業應該把人才作為企業戰略來處置。

現在外貿被稱為跨境電子商務，“跨境”都懂，就是跨國。”電子商務“電子是途徑，商務才是本質。

以前沒有電子，商務的途徑是線下展會，拜訪，是電話，可能以后電子也會被其他的什么渠道取代，但是商務永遠不會變，商務就是拿下客戶，維護客戶。

作為外貿企業應該去測評自己在電子和商務方面分配的時間比重，詢盤的獲取很重要。大部分企業是有很多詢盤，很多的老客戶資料，卻轉化不了，為什么？

外貿企業應該從公司內部進行一個引導，解放業務員的精力，讓他們可以真正地去把大部分的精力投入到商務中，這才是企業發展的制勝之道。

品牌概念更多的是指品牌化的服務和品牌化的質量。產品和服務絕對是客戶最關心的，但是對于貿易公司而言，很多都沒有自主產品，而且整個銷售過程對于產品本身沒有過多的增值環節，所以，最根本的就是服務的高標準化。

所以，外貿企業可以明確地表明自己是一個貿易公司，但有嚴格的采購體系，無論對于工廠的遴選，質量的把控都有別人達不到的高標準，例如，有獨立的QC部門，對產品的檢驗比客戶都要嚴格；交付的高標準；售后服務的嚴格要求……

客戶的選擇多了，同樣意味著選擇成本變高了，外貿企業可以為客戶節省大量的時間成本和試錯成本，互利共贏，客戶又何樂而不為？

社交平臺戰略絕對不是利用社交平臺發發廣告，拿拿詢盤那么簡單的。實際上，正好相反，不要把社交平臺變成一個宣傳陣地，廣告聚集地。

社交戰略是指，耐心地運作自己的社交賬號，把它變成高質量內容的聚集地，跟已經接觸的客戶主動去交流，吸引其關注，認可自己的高質量內容，這些都是潛移默化的。

尋找目標用戶，其實就是掌握客戶資源的用戶，例如，協會；例如，學校老師；例如，某些研究所；例如，與自己有共同客戶的銷售人員等等；通過社交需求切入，共享資源。

社交平臺絕對不僅僅是一種宣傳，而應該上升到公司的戰略高度。

現代的競爭已經不再是資本的競爭，而是資源整合能力的競爭。講究專業的人做專業的事，不要不把自己的時間當成本，要知道現在這個快速變革的時代，快，很重要。

人的精力有限，聚焦很重要！

例如，營銷推廣能外包的外包，讓自己拿出時間來多做一個客戶；

例如，網站建設，平臺操作等，能外包的就外包，讓專業的人聚焦專業的事，提高效率與效果。

企業戰略是長期的，有些可能不會像是賣掉一件商品馬上拿到錢那么直觀，但卻是整個企業的命脈。2017，你該這么干！