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在共享經(jīng)濟(jì)大行其道的時(shí)代

所有產(chǎn)品都在想法設(shè)法往“共享”靠攏

這不，上周北京又出了一個(gè)“共享女友”

雖然只刷屏了兩天就被叫停了

但“共享女友”的橫空出世

依然給我們帶來(lái)了豐富的話題

以及對(duì)情趣用品的思考

作為一只單身狗.....

咳咳咳咳！

作為一名專(zhuān)業(yè)的資訊搜集者

阿祖對(duì)“共享女友”還是有些想法的

 

既然“共享女友”的線下推廣以失敗告終

那用情趣用品做電商效果好不好呢？

既然國(guó)內(nèi)對(duì)情趣用品的監(jiān)管如此嚴(yán)格

那利用跨境電商把情趣用品出口到國(guó)外

會(huì)不會(huì)更有商機(jī)呢？

▼

藉著“共享女友”這個(gè)熱點(diǎn)

咱們今天就聊一下

情趣用品跨境電商的一些情況

眾所周知

情趣用品行業(yè)與一般商品行業(yè)不同

涉及“性”的商品往往比較特殊和敏感

但也正因?yàn)榍槿び闷返奶厥庑?/span>

也使這個(gè)行業(yè)的跨境電商迸發(fā)出不一樣的商機(jī)

市場(chǎng)需求大

“性”是人類(lèi)亙古不變的話題

只要人類(lèi)有性需求

情趣用品就會(huì)有市場(chǎng)

而且情趣用品不受地域影響

沒(méi)有淡旺季之分

市場(chǎng)需求能保持在一個(gè)水平上

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低

作為一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)

情趣用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)略顯平淡

相比其它行業(yè)

從事情趣用品的電商賣(mài)家還是占少數(shù)

正因?yàn)榍槿び闷肥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低

給跨境電商提供了一個(gè)發(fā)家致富的新契機(jī)

外國(guó)性觀念開(kāi)放

越來(lái)越開(kāi)放的性觀念

使人們對(duì)情趣用品的接受程度升高

在歐美地區(qū)

有超過(guò)40%的人使用或使用過(guò)情趣用品

澳大利亞、中東，非洲甚至是東南亞地區(qū)

對(duì)于情趣用品的需求也十分可觀

 

情趣用品毛利高

由于消費(fèi)者對(duì)情趣用品的價(jià)格敏感度不高

情趣用品的定價(jià)往往較為高昂

所以毛利會(huì)較高

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示

情趣電商毛利率普遍能達(dá)到40%以上

甚至可以與房地產(chǎn)業(yè)相媲美

制造業(yè)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)是情趣用品的生產(chǎn)大國(guó)

全球70%的情趣用品都是中國(guó)生產(chǎn)的

因此在取貨渠道和定價(jià)方面

中國(guó)賣(mài)家都會(huì)獲得一定的優(yōu)勢(shì)

“共享女友”事件

給了我們傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)

就是情趣產(chǎn)品目前還不夠“堅(jiān)挺”

離站穩(wěn)腳跟還有一段距離

那么對(duì)于賣(mài)家而言

現(xiàn)在的情趣電商還遇到了什么挑戰(zhàn)呢

廣告受限，復(fù)購(gòu)率低

情趣用品的特殊性是一把“雙刃劍”

既帶來(lái)了“競(jìng)爭(zhēng)度低”的好處

也帶來(lái)了“限制推廣”的壞處

另外客戶(hù)對(duì)情趣用品的依賴(lài)性并不高

購(gòu)買(mǎi)行為往往只發(fā)生一次

復(fù)購(gòu)率非常低

產(chǎn)品需要不斷推陳出新

選擇情趣用品的客戶(hù)

往往都是不落俗套且追求刺激

他們需要時(shí)刻保持一種新鮮感

因此產(chǎn)品需要不斷推陳出新

然而情趣用品的開(kāi)發(fā)難度大、開(kāi)發(fā)成本高

這也成了電商賣(mài)家望而卻步的原因之一

品牌塑造成本高

客戶(hù)對(duì)情趣用品的品牌非常看重

品牌口碑和影響力是影響他們決策的核心因素

然而國(guó)內(nèi)情趣用品尚在起步階段

并沒(méi)有在國(guó)際特別知名的品牌

因此賣(mài)家必須對(duì)品牌塑造有一定的投入

才有打入海外市場(chǎng)的希望

通過(guò)上面的分析

大家對(duì)情趣用品都有一定了解了

那情趣用品的跨境電商應(yīng)該怎么做呢？

“老司機(jī)”阿祖給大家分享一下我的看法

死磕自主品牌和科技

情趣用品的特殊性

使得以往的所有捷徑都行不通了

情趣跨境電商的賣(mài)家

真的得老老實(shí)實(shí)做自主品牌

認(rèn)認(rèn)真真研發(fā)新科技新產(chǎn)品

雖然成本高昂

但是面對(duì)巨大的海外市場(chǎng)

獲得的回報(bào)也會(huì)很可觀

善用社交媒體推廣

由于國(guó)外媒體對(duì)情趣用品宣傳的諸多限制

以facebook為首的社交媒體

成為了推廣情趣用品的主要平臺(tái)

社交媒體的用戶(hù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶(hù)完成引流

會(huì)是非常高效的推廣方法

順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)

情趣用品不斷推陳出新

需要不斷洞悉行業(yè)趨勢(shì)

才能一直保持競(jìng)爭(zhēng)力

未來(lái)的情趣用品趨勢(shì)有

用于BDSM的性用具

“隱形”的時(shí)尚性玩具

可超遠(yuǎn)程控制的性玩具

能帶來(lái)“健康”的性玩具

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)使銷(xiāo)量暴增

在這一點(diǎn)上

情趣用品跟其它產(chǎn)品一樣

重要的節(jié)日例如圣誕節(jié)或者情人節(jié)

情趣用品的銷(xiāo)量會(huì)陡然暴增

（嗯，畢竟人閑著就會(huì)...）

要把情趣用品打入海外市場(chǎng)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的推廣方法

情趣用品雖然一直爭(zhēng)議不斷

但其龐大的市場(chǎng)潛力依然充滿(mǎn)吸引力

所以也是一個(gè)值得考慮的品類(lèi)喲

文章來(lái)源于公眾號(hào)：英虎跨境電商【yhkjds】                        

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