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“玩轉動態化流量已經成為賣家保命的基礎”

騰訊公益的“一元購畫”昨天刷屏了

如英把這歸因到騰訊強大的平臺力量

一天之內搞定1500多萬善款

半小時內凈增100多萬人參與互動

想象一下，這件事如果不是流量巨大的騰訊

而換成你或者我來做，結果會怎樣？

流量的地位不言而喻

對跨境電商而言更是如此

在這個極速更迭的跨境電商3.0時代

玩轉動態化流量已經成為賣家保命的基礎

那么，到底我們應該怎么做流量的引入和維護？

跨境電商像騰訊這樣級別的大平臺

如亞馬遜、阿里速賣通、Ebay等

本身就會帶給賣家巨大的流量

賣家需要的是專注于產品和服務

而通過獨立站方式來推廣的企業

一干不過大平臺

二干不過大品牌

我們當如何自居來獲取流量？

今天我們針對缺乏運營思路的獨立站賣家

來談談站外引流的戰術！

首先，要了解流量渠道的分布

從大的方面來講

流量可以分為三類渠道

社交流量如Facebook、Pinterest等

搜索流量如Google、Bing等

購物流量如Amazon、Ebay等

三類渠道幾乎瓜分所有的用戶流量

了解流量渠道是站外引流的前提條件之一

其次，研究平臺的規則

有人說，平臺的規則都是對外保密的我如何知道

正因為保密，所以我們要研究

以Google為例

相信大家也注意到

Google analytics 反饋給我們的數據

一般會呈現以下7個指標：

用戶數、用戶瀏覽量、跳出率、會話、

新會話百分比、平均會話時長、每次會話瀏覽頁數

這時候我們需要思考

Google為什么會反饋給我們這些指標？

這與我們的網站效果有什么聯系？

如果我們按照Google的反饋

來優化這些指標會產生什么樣的結果？

相信大家也已經猜到了

這些指標就是基于對網站上用戶的行為跟蹤記錄

它是Google判斷網站優劣的數據標準

因此，基于呈現結果去倒推規則

在運營中你會慢慢發現平臺的套路

我們需要學著去利用這些套路

最后，落到實處

如何增長用戶在網頁的停留時長

增強用戶粘性？

內容+互動

二者的打法、配合方法要根據品牌調性等具體細化

這是一個比較大的話題

技巧和重要性已強調很多在此不贅述

引流的套路是千變萬化的

但萬變不離其宗的

是對渠道、平臺的了解，和對自身內容的優化

我們不習慣單只腳走路

為什么？

不協調、走不快

流量運營也符合這個道理

我們的很多賣家

做好了一個流量渠道就只僅限于這個渠道

把各個渠道相互孤立開來

這樣就很容易遭遇瓶頸、觸及流量的天花板

設想一下

如果我們已經掌握了社區引流的套路

我們可不可以在某個節點

利用社區的力量快速引入用戶

使用戶的粘性達到一定的程度

然后通過用戶的行為來向搜索渠道反饋網站的價值

以此助力SEO的引流

這個例子僅僅是告訴大家

不同的渠道、平臺之間的配合戰

與單項渠道、單一平臺相比

往往效果會更好

獨立站賣家的壯大

需要源源不斷注入新的流量

“配合戰”的優勢就在于

利用了流量本身巨大的流動性

當然了，精明的商人都懂得

“不要把雞蛋放在一個籃子里”的道理

跨境電商賣家在引流、提高存留率上