“越不過的盲區”
全球一體化進程加速，“一帶一路”政策普惠，跨境電商在如火如茶進行著。據埃森哲研究報告，預計到2020年，全球網絡零售交易額將超過40000億美元，其中，跨境電商市場規模將達到9940億美元。如此龐大的市場，卻有許多外貿老行家感慨：外貿生意不好做了。
市場在不斷擴大，外貿“老司機”卻深感生意難做，究竟是什么原因？
我們先來看看下面這位老行家經商歷程的“起”與“落”：
外貿老行家—老趙
外貿生意難做了！
老趙是標準的老外貿，做石材出口，做了二十多年外貿，是行家中的行家。近年，老趙的兒子又開始通過電商平臺做跨境B2B。這就是典型的中國外貿商家。
老趙二十多年來，所做的事情就是，將石材生產出來，然后賣到日韓歐美，年年如此，前些年，事業做得好的時候，旗下有三四家公司。近年，雖然有兒子采用電商平臺做B2B，但還是擋不住整個生意下降趨勢。
外貿生意難做了！這是老趙的感嘆。
在如英（微信號：qry818 ）看來，不是外貿難做了，而是老趙的外貿經驗，已經從原先“保證事業成功的核心優勢”，變成了“事業發展的最大障礙”。
相信99.9%的老外貿都無法接受這一點，二十多年的老外貿經驗，還成了事業發展的最大障礙？
還真的確實如此！
全國有多少做石材的廠家？全國有多少做外貿的企業？
日韓歐美市場，已經成了行業中的基本常識。
二三十年了，這其中積累的競爭，得多大啊！
石材的日韓歐美市場，毫無疑問是最大的。
有100分的市場，但卻集聚了200分，300分的競爭對手，這生意能好做嗎？
哪怕是采用跨境電商這種新的市場手段，還是無法改變競爭的激勵程度，本質上是加劇了競爭。
從這個角度看，二十多年的老外貿經驗，就是一個將事業導向最激烈競爭境地的經驗！這是很多老外貿從來沒有想到的！
假如我告訴你，其實出口石材生意最好做的國家，是印度，印尼，俄羅斯，老外貿能信嗎？這是他們二三十年經驗之外的，不可能啊。
出口石材生意最好做的國家，是印度，印尼，俄羅斯，這是極賽JiSale和贏搜winsog大數據的答案，是綜合市場需求和商家供給數據得出的結論，可不是隨便拍拍腦袋就說出來的。
老外貿的經驗，是基于過去的信息，本質上是滯后的經驗，是靜態的結果。而商場如戰場，本質是動態的。這就是矛盾根源所在，所以，老外貿存在盲區，這個盲區往往就是商機所在。
沒錯，印度，印尼，俄羅斯市場較小，可能只有20分的市場，但這個市場不在中國老外貿的集體經驗之內，大部分的競爭同行都不會進入，所以，它只有10分，5分的競爭度。這就是商機！
“ 在一個動態的市場中，經驗不一定可靠，甚至可能是誤導。”
怎么樣解決這個問題？
這就要求有上帝般的視角。大數據，在某種意義上講，能達到這種要求。
從事外貿的你，是不是也存在同樣的盲區？
來吧，是時候走出你的盲區了。
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文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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