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上大學那會，隔壁宿舍里有個女生，不愛打扮，更加不會化妝，牛仔褲加T-恤就是她的標配，冬天的時候就在外邊加上一件厚外套，而且都是黑、灰色調。

于是，宿舍里其他姐妹們為了讓她注重打扮起來，給她收集了各種從“灰姑娘”搖身變“白雪公主”之后收獲的種種驚喜例子。你看，這是我之前的高中同學，現在是這樣子，上周就有帥哥向她表白了；還記得上次和我們一起聯誼出丑的那個女生嗎，現在人家有男朋友了，你看人家現在美得都快讓大家認不出來了；昨天，那個我們一直斷定沒有勇氣向暗戀兩年的男神表白的葉文宣，昨晚像變了個人似的向暗戀的男神表白，最后成功了！

一來二去，這個女生聽多了身邊人的轉變經歷，對待打扮、化妝的態度，從“非常排斥”衍化為“逐漸感到正常”。

再后來她宿舍其他姐妹就成功說服她，一起逛街買新衣，打扮化妝，談戀愛……

這就是“從眾心理”的威力。

不知道大家知不道很多明星幫像可口可樂級別的一線公司做代言或者打廣告是不收錢的。因為有了這樣的一線公司做背書，打造成典型案例，明星及其經紀公司就能找二線、三線、四線公司收取更高昂的代言費、廣告費。

“從眾心理”也叫“羊群效應”是一個非常有效的營銷點，利用人的“從眾心理”，來達到吸引消費者的目的，從而實現營銷。

購買人數用畫面感描述出來

大眾總是喜歡有畫面感的描述，所以喬布斯才會說，ipod就是把1000首歌都裝進口袋。

同樣的道理，如果能將購買人數用畫面感的形式描述出來，效果比單純的說“年銷十萬”“銷量領先”會更好一些。

比如某奶茶的廣告詞，——“一年賣出七億多杯，杯子連起來可繞地球十圈”，已經被業界奉為經典。

當然，讀到這里，有些人要鉆牛角尖了，肯定要質疑：你這招根本不管用，我家產品一年哪賣得出去七億個，一年能賣出去8千個都算不錯了。

繞地球兩圈如果做不到，可以繞中國兩圈呀，繞中國兩圈還做不到，可以繞北京五環兩圈呀！”。

當然，描述方式不局限于“連起來繞地球兩圈”，也不局限于“疊起來比珠穆朗瑪峰還高”、“重量加起來，比泰山還重”，關鍵是找到一幅有震撼力的畫面，能夠清晰的傳達“有巨多的人都來買我們的產品，你盡可放心”的信息。

此外，有些低頻消費的商業實體，比如很多場面冷清的珠寶店，也可以利用“羊群效應”吸引顧客。我就看到過有商家會在店門口安一個電子計數牌，顯示“已有xx位顧客蒞臨本店”。通過一個非常大的歷史數據，取得消費者的信任，發揮“羊群效應”。

打造這樣的畫面：多得都要溢出來了

怎樣描述一個東西數量很多呢？其中一個方式就是用“溢出現象”加以表達。

有些小吃店，店里面只擺了很少幾張桌子，卻在店外面擺很多張桌子，就給人一種顧客太滿，都已經溢出的即視感；

還有一種情況，大家也一定體驗過，一般某個城市的熱門小吃店，場地都是很小的，甚至是沒有就座的地方，只有一個排隊購買的窗口。你以為商家主要是為了省店鋪租金，其實更多的是為了營造一種“溢出來”的畫面感，就如大家看到的，什么時候這小店門口都是排著老長的隊伍在等待購買。

“電商平臺造搶購節，流量太大服務器直接宕機”、“開發商雇人冒充來搶自己的樓盤，彰顯自己降價力度之大”、“小米手機發放限量搶購F碼”，本質上都是在打造“溢出現象”。

誘導用戶實行分享行為

大家知道，微信在嚴厲打擊公眾號 “誘導用戶分享”的行為，為什么會嚴厲打擊呢？！因為很多營銷人都在用這招嘛！

不過沒關系，微信平臺不能用這招，并不代表這招沒有發揮價值的地方，其他領域可以用。

比如在有些餐廳吃飯，拍個照，帶上餐廳名字發個朋友圈，店家就會贈送一個小甜點；

在大眾點評上寫個五星好評，又能獲得一點小優惠。這些行為本質上都是在誘導用戶分享，利用消費者的社交關系進行產品推廣。

誘導分享當然不僅限于誘導消費者發朋友圈，一切線上線下的社交關系都可以利用上，微線上的微博、微信、知乎、qq空間、陌陌、脈脈、豆瓣；線下也可以轉介紹、多人團購、招代理。

當其他用戶看到他的朋友都在使用或者消費某個產品的時候，首先，他會好奇，想了解這個東西；其次，說明這個東西有人親身體驗過，是可信的；第三，一般值得分享的東西都是好的東西 。這樣子，其他用戶就因為“從眾心理”也去消費這個產品或服務，“羊群效應”就會自然生效。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/hangye/show/219.html (如需轉載，請注明出處)