不想當將軍的士兵，不是好士兵；
不想進步的企業，不是好企業？
可以反駁這樣的說法！
但是，
現在競爭激烈，
科學技術變化速度之快，
消費理念不斷變化，
不進步的企業，
最后連企業都做不成了好嗎!
很多外貿出口企業已經習慣于“溫水煮青蛙”式的常態里，也有很多企業在積極尋求發展與進步，但是卻是事倍功半！為什么呢？這些出口企業的通病，你或許還在犯。
One,不重視自身網站的建設與推廣
企業自身的網站才真正展示企業本身的品牌與形象，才是自身產品展示的核心區。無論是企業品牌樹立，產品展示與推廣，還是搜索引擎的優化，都應該以自身網站平臺為基礎去展開一切業務。但是許多企業忽略了對自己網站的建設與推廣，造成了網站沒有發揮任何作用。
Two，過度依賴B2B平臺，渠道單一
很多外貿企業認為：相比于自身的網站，國際性知名的B2B平臺運作更加成熟，客流情況更好。以至于把大部分的人、財、物力投入到這些平臺上，希望通過B2B平臺打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現在許多B2B平臺產品分類不夠細，其專業性也不明顯，過度依賴于B2B平臺，而沒有其他的渠道，就等同于吊死在一棵樹上。
對于個人消費者：可以肯定地說，個人消費者一般不會去，個人消費者更多的是瀏覽自己熟悉的或者有一定知名度的品牌網站，因為他們能夠快速找到心儀的產品，以及有購買的安全感。
對于企業客戶：一般企業客戶都有固定供應商體系，一般的中小企業想做他們的供應商很難。所以，到B2B平臺尋找產品的大部分都是國外的中小型買家，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來B2B平臺，目的就是繞過進口商或代理商，找到價格低廉的產品，以低價銷售產品。
但他們的忠誠度很低，很容易被其他商家搶走，不會成為穩定的海外銷售渠道。而且在B2B平臺上的商家多如牛毛，客戶會和多家供應商洽談，反復砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。而那些B2B平臺又拼命提價，外貿企業做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業失去在網絡營銷方面的核心競爭力。
Three，對推廣效果沒有進行有效的監測
很多企業對推廣效果的評估只是看成交了多少訂單。但是，網絡營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估。有些企業可能是推廣方法不正確，或是沒有專業的營銷人員對推廣數據進行系統性的有效分析，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。
Four：缺乏主動性
B2B平臺上，每天都在等客戶詢盤過來，時間一長，就覺得等詢盤是唯一的方式了？客戶主動發詢盤過來就是說明客戶有意向了？
其實不然，開發客戶方式不能太單一了，而且客戶詢盤大多都是二三流中間商群發過來的要報價的詢盤，大多數都是報價之后就沒有回音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯系了。所以在等詢盤的同時，還應該嘗試新的推廣渠道，并配合全球大數據分析系統，積極主動去開發更多優質的客戶。
Finally，英虎建議
1、重視自身網站的建設與推廣
畢竟自身的網站平臺才是自己的“大本營”，才更有主動權。此外，通過自身的網站平臺也更能直觀、真實地去發現客戶的消費行為習慣，才得以不斷調整與改進。
2、擯棄依賴性，主動出擊
主動出擊是在擁有自己的網站平臺基礎上，從搜索引擎、營銷推廣方面進行主動出擊。鑒于外貿企業本身不是相關的專業技術企業，外貿企業可以充分利用第三方建站服務商，Google、Yandex、Bing等全球各大搜索引擎代理商，海外營銷服務專家等資源優勢，實現資源的合理優化配置。
分享是一種積極的生活態度
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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/hangye/show/115.html (如需轉載，請注明出處)
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