“傳統外貿工廠轉型跨境電商渠道融合是關鍵”
大家應該都有這樣的切身感受
近些年,傳統外貿渠道成本提高
利潤下降的趨勢越來越明顯
而與此同時,跨境電商漲勢迅猛
傳統外貿工廠紛紛轉型跨境電商
這是形勢所迫也是大勢所趨
不過,轉型也未見得都一帆風順
跨境電商“藍海”一片
卻也有不少溺“海”而亡的轉型工廠
在如英(微信號:qry818)看來
越是風頭正勁之時
外貿工廠轉型越需要講求戰略布局
那么,傳統外貿工廠如何轉型做跨境電商呢?
如英認為:渠道布局很重要
渠道布局的關鍵在于全渠道資源的融合
即線上和線下渠道、傳統和新型渠道融合、盤活
其實,傳統的外貿工廠的訂單獲取方式
如線下外貿展會和傳統的B2B平臺等
和跨境電商的營銷模式
原本是兩個截然不同的路子
但二者不是不可結合的
那么,傳統的B2B渠道
如何與跨境電商相聯系并加以創新?
首先,工廠必須要有自己的線上分銷渠道
比如建設一個獨立的外貿站點
無論是自己搭建平臺
還是托付給專業的平臺搭建團隊
傳統外貿工廠必須建立自己獨立的線上分銷渠道
這是打開傳統B2B渠道和跨境電商的突破口
獨立的線上分銷渠道意味著
在跨境電商逐漸發展成為紅海戰場
以及第三方平臺準入門檻逐漸拔高的背景下
傳統外貿更易摘下自己“加工工廠”
有產品無品牌的標簽
而且,在自產自銷的體系下
傳統外貿工廠可以根據目標客戶的特點
以及自身渠道的鋪貨規律、產品品質等
把握自己的營銷節奏
從而解決當下渠道成本過高帶來的產品滯銷等問題
其次,將工廠固有的傳統B2B平臺資源
與線上分銷渠道相結合
傳統外貿工廠的最主要特征和優勢之一
就是專業化、規模化生產
這決定了外貿工廠訂單渠道的主流
必須走大訂單、大銷量的路子
這里如英建議大家
一方面,可以利用B2B2C模式
即我們不直接面對平臺的終端消費者
而將跨境電商賣家作為我們的目標客戶群體
把跨境平臺的小“B”作為目標對象
以大面積鋪開、快速流通的方式銷售產品
另一方面,固有的傳統B2B平臺如環球資源網等
有著強大的流量和優質的客戶資源積累
將傳統B2B平臺流量引流到我們的線上分銷渠道
轉化為線上平臺的精準流量
另外,還可以結合線下外貿展會做線上引流
線下流量引入線上的套路數不勝數
關鍵還是在分銷平臺上對流量進行持續維護
很多傳統外貿工廠試圖轉型
目的就在于解決傳統外貿渠道成本上升等問題
而這傳統模式和線上渠道的結合創新
對這個難題的破解
將會是循序漸進、持續有效的!
文章來源于公號:邱如英知世界【qry8188】