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互聯(lián)網(wǎng)世界日新月異

資訊熱點層出不窮

但是在這個信息爆炸的時代

卻有一個熱點經(jīng)受住了時間的考驗

一直站在互聯(lián)網(wǎng)時代的最前沿

它就是我們今天的主角

直播

大家都不會對直播感到陌生吧

從小時候的電視直播

到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)直播

形式變但本質(zhì)未變

直播始終在強調(diào)時效性和真實性

因為工作需要

阿祖平時會經(jīng)常上不同的直播平臺

其實是為了看美女玩游戲

經(jīng)過阿祖觀察發(fā)現(xiàn)

搭著“互聯(lián)網(wǎng)+”的便車

“直播+”的模式也漸漸火爆起來了

各行各業(yè)都想與直播沾邊

絞盡腦汁要與直播融合起來

跨境電商也不例外

從2015年下半年開始

就有第一家直播跨境電商--波羅蜜

隨后聚美優(yōu)品也開始發(fā)布直播功能

連亞馬遜、淘寶和蘑菇街這樣的“老炮”

也是摩拳擦掌，躍躍欲試

直播究竟只是噱頭

還是真正的“實戰(zhàn)利器”？

只是年輕人的玩具

還是那只風口上低調(diào)的豬呢？

下面由“英虎老司機”阿祖

帶大家探探內(nèi)里乾坤

電商平臺做直播的邏輯不難理解

就是吸引流量并將流量轉(zhuǎn)換成購買力

直播在吸引流量方面到底有什么優(yōu)勢呢

擴展新渠道，收獲新用戶

電商獲取用戶的傳統(tǒng)渠道大抵有

平面廣告、視頻貼片、網(wǎng)站引流等

這些渠道往往發(fā)展成熟

新商家難以進行突破

而直播作為新興事物

自身帶來的話題性和關(guān)注度不容小覷

而這些流量都有可能轉(zhuǎn)化為潛在用戶

所以，作為一個獲取用戶的新渠道

直播絕對值得賣家嘗試

“網(wǎng)紅效應(yīng)”和“明星效應(yīng)”

從上年的“雙11”直播晚會

到今年的“京東618”狂歡盛宴

都離不開各路“網(wǎng)紅”和“明星”

對于跨境電商而言

網(wǎng)紅和明星背后數(shù)以萬計的流量

才是我們關(guān)注的焦點

意見領(lǐng)袖在現(xiàn)階段仍是非常有效的方式

這對獲客難、成本高的跨境電商而言

或許意味著巨大的商機

解決信息不對等的問題

消費者選擇跨境電商

初衷是為了享受更高品質(zhì)的商品

平臺上提供的信息往往不夠直觀

直播可一定程度地解決這個問題

消費者會更好了解商品

品牌方可更針對地給消費者講故事

而平臺方能掌握到消費者的購買渠道的需求圈

無疑是三方共贏的選擇

作為一種營銷方式

直播當然也會存在各種問題

阿祖把問題歸結(jié)為三個方面

分別是

難以保持高流量

轉(zhuǎn)化模式未成熟

獲客成本高居不下

果拋出了問題就跑

阿祖就愧對“問題青年”這個稱號了

在阿祖撓破了小腦袋之后

發(fā)現(xiàn)問題也許可以這樣解決

如何持續(xù)保持高流量

首先必須得選對平臺

直播就是沖著流量去的

低流量的平臺就應(yīng)該果斷舍棄

其次就是選對合作對象

Papi醬就是一個鮮活的例子

這樣形象陽光、表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅

是為企業(yè)帶來流量的保證

另外直播內(nèi)容也需要斟酌

必須在內(nèi)容上增強互動性

刺激更多用戶參與其中

如何實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

直播的目的就是轉(zhuǎn)化

在有一定流量基礎(chǔ)之后

轉(zhuǎn)化就成了最關(guān)鍵的一環(huán)了

用戶對商品產(chǎn)生購買行為

都是通過了解、興趣

最后達到購物下單

因此商家在直播中

應(yīng)該仔細觀察用戶的反應(yīng)

通過適當?shù)妮浾搶蛞鹩脩糇⒁?/span>

并進行正確有意義的互動

把用戶的注意力引導到產(chǎn)品本身

才能提高轉(zhuǎn)化率

如何解決高成本

在最新的電商報告中顯示

上年傳統(tǒng)渠道獲客成本已達到400元

而直播模式的費用甚至要更高

物以稀為貴

高流量的網(wǎng)紅畢竟占的少數(shù)

開支自然不菲

我們可以考慮以自身品牌為基點

自己培養(yǎng)一個網(wǎng)紅

或者通過直播結(jié)合新媒體的形式

塑造出一個網(wǎng)紅形象

具體操作需要衡量成本和轉(zhuǎn)化率

“既然直播這么厲害，你們咋不玩一個呢？”

玩一個就玩一個唄！

明天“跨境互聯(lián)，數(shù)聚未來”會議

我們將會進行現(xiàn)場直播

阿祖會在現(xiàn)場跟大家互動喔

“跨境互聯(lián)，數(shù)據(jù)未來”

免費主題講座

為您解答各種跨境困惑

僅限出口商家報名！

由于報名踴躍，目前僅剩少量名額

欲報從速！

（座位有限，謝絕空降！）

8月15日13:30-17:00

廣州市新港東路2433號（啟盛會展產(chǎn)業(yè)園2F）

直播地址：

映客房間ID：546257612

一直播房間ID：281789206

阿祖將在直播里與你不見不散！

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