每當夜深人靜的時候
阿祖總會想起那段在迪拜的日子
那時候迪拜的交通很不好
經常堵車
在車上只能玩玩手機
跟副駕駛的大喵扯一下家常
停車的車位雖然經常爆滿
但我們家的lucky總是幫我提前占好位置
不敢在公路超車
因為我家的超跑飚不過警車
嗯，迪拜的日子雖然平平淡淡
但還是蠻幸福的
唯一的煩惱
可能就是擔心今天該開哪一輛超跑出門了吧
其實這也算不上什么煩惱
畢竟上面那些都是我編的
言歸正傳
以沙特迪拜為首的中東區域
有著相當大的電商藍海市場
就在上個月
亞馬遜正式收購了 souq平臺
使中東電商市場成為了關注焦點
在中東這個“土豪聚居地”
跨境電商是否也能淘金呢？
相對歐美跨境電商市場
中東跨境電商尚處于起步階段
市場潛力大且競爭小
我們先通過一組小數據初步了解中東市場
小數據
中東電商市場規模： 2014年交易額為70億美元，2015年為110億美元，2016年為150億美元。
中東地區潛力最大國家：沙特阿拉伯、埃及和阿聯酋
旺季：跟國際旺季一樣，齋月是中東大旺季。
購物男女：68%是男士；32%是女士。
購物年齡：65%是27歲及以上。
中東前三大電商平臺：souq，2016年交易額為6億美元；德國平臺Namshi，2016年交易額為4億美元；中國執御，2016年交易額為3.5億美元。
種種跡象表明
中東地區正向跨境電商“潛力股”的方向發展
亞馬遜收購souq的事件預示
這支潛力股將會在全球電商市場“攪局”
中東的宗教色彩濃厚
當地人相對傳統保守
要想在中東電商市場突破重圍
得先摸清中東消費者的習俗和需求
比較排斥英語
中東地區都喜歡使用阿拉伯語
阿拉伯人不太喜歡用英語采購
賣家可根據產品的內容適當翻譯成阿拉伯文
這樣可以吸引更多的客戶購買產品
用英語包裝的產品
大多數阿拉伯人是不會收件的
因此在包裝的語言選擇上
盡量使用阿拉伯語
對網購依賴度低，退貨率較高
中東商品的線下渠道成熟
目前當地人只把網購看作線下渠道的補充
對網購信任度和依賴度也相對較低
阿拉伯人性格急躁
五天之內沒有收貨必定立馬退貨
而且只接受貨到付款
不會選擇線上支付
宗教和風俗習慣
在中東宣傳產品必須要尊重當地宗教
例如不能把穿著暴露的女孩放在網上
酒、電子煙、情趣用品肯定是禁賣品
開齋節（10月1日）是伊斯蘭的重要節日
由于該月有各種戒律
當地人通常會宅在家里買買買
所以10月份前后也成為中東電商的大旺季
購物驅動力
與其它地區的買家不同
阿拉伯人喜歡買不迫切需要的東西
比如下個月參加婚禮才會用到的裙子
阿伯人過著休閑的生活
他們在網上看到好看的東西
不用考慮“剁手”就可“買買買”
對中東市場有初步了解之后
阿祖就要給大家分享如何在中東淘金了
中東暢銷品類
從中東最受歡迎的三個電商平臺
Souq,Namshi和JollyChic觀察得出
中東人最喜歡時尚生活消費品和化妝品
中東本地的鞋服類生產廠商較少
但市場需求巨大
因此每年服裝鞋服品類的進口數量龐大
可以成為跨境電商賣家進入中東市場的切入點
另外因為中東風俗習慣問題
中東女性通常待在家里
網購也成為中東美妝產品的重要消費渠道
利用宗教節日進行促銷
作為伊斯蘭教的集聚地
除了一年一度的開齋節和宰牲節之外
中東還有相當豐富的宗教節日
賣家可以輕松利用節日的噱頭
推動電商產品的銷售增長
在去年
中東迪拜電子展（GITEX）
和白色星期五（White Friday）
是兩個非常成功的活動
猶如中國的“雙十一”
當地電商的銷量得到大幅增長
市場趨勢
中東核心市場阿聯酋
聚集了大量精通科技的年輕人
這類人對便攜的電子產品需求量巨大
而且隨著互聯網普及率提高
社交媒體平臺日益普及
對迪拜智能城市轉型的愈發關注等因素
可連接互聯網的設備市場潛力巨大
中東零售商和制造商會更加強調全渠道零售策略
隨著亞馬遜、Souq.com和Noon.com這樣電商巨頭
各出新招來吸引該地區的網絡購物者
中東電商零售市場絕對是一個值得關注的領域
中東跨境電商市場是十分有潛力的
但是中國賣家如果想做好這個市場
還是得深入當地情況多了解
避免不必要的投資風險
聽說在迪拜當乞丐的都是土豪
但前提是
你得買得起去迪拜的機票
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文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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