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“小市場，大機(jī)會。做大市場，可能是死路一條。做小市場，反而商機(jī)無限。當(dāng)前藍(lán)海機(jī)會存在于小市場中。”這是英虎網(wǎng)絡(luò)公司總裁邱如英，在她發(fā)表的文章《外貿(mào)出口的藍(lán)海市場在哪里？》中說過的一句話。

相信很多跨境電商企業(yè)都對歐美等大市場很熟了，他們相信憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)判斷，大市場就是所謂的藍(lán)海市場。但不幸的是，現(xiàn)在歐美等大市場競爭不斷加劇，大市場中跨境電商的日子也越來越不好過。然而，真正的藍(lán)海市場不存在經(jīng)驗(yàn)里，存在藍(lán)海市場數(shù)據(jù)中。

據(jù)eNET互聯(lián)網(wǎng)研究公司的最新調(diào)查：

目前，匈牙利電商規(guī)模將近14億歐元，電商規(guī)模增長34%。2015年，匈牙利電商規(guī)模達(dá)到3190億福林，相當(dāng)于10.3億歐元。2016年，電商規(guī)模增長了近34%。

此外，平均訂單額也不斷增長。2016年，平均每筆訂單額約為42歐元，比2015年多5.5歐元。

2015年匈牙利網(wǎng)購者數(shù)量剛過400萬，2016年擁有460萬名網(wǎng)購者，數(shù)量增加了60萬，達(dá)到了460萬，這意味著84%的匈牙利網(wǎng)民每年至少網(wǎng)購一次。

目前，有220萬名網(wǎng)購者在國外網(wǎng)店購買商品，比2015年增加了70萬，并且這個數(shù)量還在繼續(xù)增長。

匈牙利消費(fèi)者通常網(wǎng)購IT和娛樂電子產(chǎn)品、服裝、玩具、禮品和大型家電等產(chǎn)品。

以玩具a játékok為例

據(jù)google數(shù)據(jù)統(tǒng)計，匈牙利對玩具平均每月的搜索量達(dá)210萬次，并且競爭程度比較低。

此外，在匈牙利市場，60%的網(wǎng)購者仍以PC端渠道為主查找商品信息，而移動設(shè)備也是重要的商品搜索渠道，占比32.3%。

按區(qū)域分布，匈牙利市場對玩具的需求有區(qū)域性差異，目前，布達(dá)佩斯地區(qū)對玩具的搜索量最大占26.5%，第二為佩斯地區(qū)占比12.6%。

匈牙利市場，雖然不像歐美等大市場，但目前競爭程度低，做小市場反而有大機(jī)會。對于跨境電商開發(fā)匈牙利市場，英虎網(wǎng)絡(luò)公司總裁邱如英（微信：qry818）有如下建議：

匈牙利的語言為匈牙利語，屬于小語種市場，開發(fā)匈牙利市場，最佳的方式是建立獨(dú)立的匈牙利語網(wǎng)站，具有針對性，符合當(dāng)?shù)乜蛻舻臑g覽習(xí)慣；

在產(chǎn)品上，建議首先對匈牙利市場進(jìn)行分析，綜合需求量與競爭程度考慮，選擇一兩個品類集中精力去開拓市場；

結(jié)合客戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，制定最佳的營銷策略，在時間、區(qū)域、渠道等方面具有選擇性地做營銷，節(jié)約成本，精準(zhǔn)營銷；

打造本土化品牌，在匈牙利形成自己的品牌優(yōu)勢，小市場競爭對手少，一旦形成自己的品牌影響力，那么就意味著這個市場的大部分市場份額就屬于你的了。

另外值得一提的是，匈牙利處于歐盟核心區(qū)域，具有良好的區(qū)域優(yōu)勢，跨境電商完全可以以匈牙利為支點(diǎn)，打造輻射斯洛伐克、奧地利、意大利等國家的本土化電商網(wǎng)絡(luò)，最大化發(fā)揮匈牙利擁有歐盟地區(qū)最好進(jìn)口政策的便利。而且，“一帶一路”政策的實(shí)施，各項(xiàng)連通歐洲的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，中國與歐盟地區(qū)的聯(lián)系將變得更便捷、更快速，這為跨境電商開拓匈牙利，乃至匈牙利周邊地區(qū)、國家市場提供了極大的便利。

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文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】