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根據中國海關總署公布的數據，2017年1月中俄雙邊貿易額達65.5億美元,同比增長34%。俄羅斯出口中國的商品增長了39.3%,達31.4億美元，中國出口俄羅斯的商品增長了29.5%，為34.1億美元。由此可以看出，中俄貿易額猛增，外貿市場潛力巨大。 

俄羅斯人口大約為1.4億，其不僅是世界面積第一大國，更在世界經濟貿易中占有重要地位。受地緣因素的影響，中俄在貿易交流上日益頻繁。對于外貿企業來說，俄羅斯是個巨大的市場，預計2017年中國對俄出口額有望達到400億美元。那么，該如何開發這個前景不錯的市場呢？英虎網絡小編認為，尋找有效的渠道進行推廣，看準俄羅斯二三線城市市場，了解俄羅斯人的喜好至關重要。

怎么找俄羅斯客戶？

在哪里尋找客戶？怎么對俄羅斯人做產品推廣？相信很多企業都會問，考慮到俄羅斯人97%都不懂英語，所以最靠譜的方式就是通過俄羅斯本土搜索網站去尋找客戶，并進行推廣。在搜索方面，俄羅斯的yandex占絕對壟斷地位,所以，外貿企業應該好好利用該搜索引擎。此外，用SKYPE談生意也受到俄羅斯客戶的鐘愛。 

看準俄羅斯二三線城市

目前，莫斯科市場競爭大，不少領域早被中國商人占領，市場格局短期難以打破。因此，大家目光可以轉向二三線城市。因為那些大大小小的二三線城市，雖然市場容量不大，但是總量加起來卻也驚人。具體如何去尋找這些城市的客戶？既可以通過入駐速賣通類平臺實現，也可以建立自己獨立的B2B營銷型網站，相較而言，后者的客戶獨立性更強，不會受限于第三方平臺，且能有效避開激烈的競爭，搶攤市場也更占優勢。。

俄羅斯客戶有哪些喜好呢？

和俄羅斯人打交道，就不得不了解下他們的喜好。通常來說，俄羅斯人比較活潑、熱情，與人相處很隨和。在和他們談生意時，切不要馬虎，他們非常注重細節，而且時間觀念非常強，所以，對于產品必須嚴格把關，如期完成。

俄羅斯人談生意非常看重對方的硬件實力，各種證書越齊全越好。另外，他們也喜歡貨比三家，所以在價格上，不宜過高但也不要過低。如果雙方決定合作，準備簽訂合同，俄羅斯人的合同會非常詳細，一定要認真仔細核對。一旦他們決定于你合作，很可能是長期的，因為俄羅斯清關非常麻煩. 

提到喜好，俄羅斯人愛好喝酒應該大家都知道。是的，在餐桌上，俄羅斯人是無酒不歡的，而且最好是喝伏特加。如果他們把你當成好朋友，一般會一口悶，所以和俄羅斯客戶吃飯，最好帶兩個能喝的去陪酒。

精準的定位，有效的推廣，高質的產品，真誠的服務，擁有這些，足以幫你撬開俄羅斯市場。最后，再傳授兩點經驗，俄羅斯的服裝和首飾很火爆，電子產品在也頗受歡迎。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，關注我們et更多干貨!