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今年的618將會和往年不大一樣，比以往任何一年都來得熱鬧和激烈……

從5月份開始，天貓就開始動作頻頻，聲響直接覆蓋了京東的店慶。一陣熱鬧即將來臨，因為，天貓要出海了。

可以說，千萬家的淘寶小店鋪從此“直掛云帆濟滄海”，只不過這個“滄海”不再單純屬于中國的“領海”了，而是國際性的“藍海”！

對于天貓出海，英虎網絡公司總裁邱如英（微信號：qry818）認為：馬云先前定的”全球買，全球賣“的小目標將一步步實現，成千上萬家的國內中小型賣家將從此走出國門。天貓，一個商城類的單一平臺出海了，這其實是用行動在證明，全球to全球正在變現，平臺+目標+整合各方資源力量+行動，國內企業獨立自主出海，有什么不可能？

天貓出海 海外華人+東南亞用戶是目標人群

從天貓出海的站點來看，目前淘寶海外全球站的PC頁面中，無論是臺灣、香港等中國地區站點，還是馬來西亞、韓國以及美國等站點，均一律使用中文或繁體中文。

這無疑為眾多中小賣家降低了進駐海外市場的門檻，只需要符合出口品質和授權要求，通過現有店鋪就可以銷售往海外，而且無須增設海外運營團隊，也無須考慮跨境物流、支付、商品翻譯等問題。

不過，這樣的低門檻出海平臺，優缺點也是同在的。正是因為這樣低門檻優勢，眾多國內的中小賣家，當然也會有大賣家，都抓住了這樣的平臺優勢紛紛出海，這無形中也營造出了一個激烈的競爭環境。這和阿里巴巴，速賣通等的平臺其實也極為相似，賣家在享受平臺帶來的便利的同時，也需要承擔平臺所帶來的的競爭壓力、營銷大眾化、靈活性低等的經營壓力。

全球to全球

天貓出海，以及之前的天貓國際，把“全球to全球”的目標一步步變現。天貓國際的賣家大多是海外品牌商和國內商家，買家則是國內消費者；而天貓出海，打通了出口渠道，讓國內商家可以同時向國內及國外銷售，在賣家端實現了“賣全球”，但這個“賣全球”又具有它的局限性，并未完全地實現“賣全球”。

因為目前的出海站點采用的是中文或者繁體中文，目標人群很明確是海外華人以及東南亞用戶。眾所周知，盡管隨著國際一體化進程的不斷加速，在海外市場，真正的老外與海外華人、東南亞用戶的數量比差距仍然是巨大的，無可否認，天貓出海，所面向的市場是有局限性的，可以說它只是指向了海外市場的冰山一角。

不過，天貓出海確實是預示著“全球to全球”的趨勢正在來臨，同時也在一步步被變現。在國內市場逐漸趨于飽和的情況下，全球化無疑將成為國內企業未來發展的關鍵戰略。

全球to全球趨勢下 賣家如何逃離“二次”壓力

國內賣家出海，最初是逃離國內市場激烈的競爭壓力，這是賣家面臨的“一次”壓力。于是阿里巴巴，速賣通以及現在的天貓等第三方平臺起來，為這些賣家提供了出海的“輪船”，大家蜂擁而上，登上了這幾艘“輪船”。

但隨著上船的賣家越來越多，在船內部無形中又形成了一個激烈的競爭圈，大家都拼盡全力擠到輪船的站臺邊上爭取露臉的機會，向海外的消費者歡呼招手：我的產品更便宜、我的產品質量更好…買我的……這就是賣家面臨的“二次”壓力。

中國是制造業大國，我們中國有如此多的本土品牌、本土零售商和中小型OEM，今天他們都非常急切地希望與阿里巴巴一起進入其他市場，但本想試圖逃離“一次“壓力，但無奈又面臨“二次”壓力。

究竟如何才能逃離這個惡性循環的“二次”壓力？英虎網絡公司總裁邱如英（微信號：qry818）
綜合當前的外貿環境，認為我國出海企業要擺脫掉“二次”壓力的困擾，必須要學會“獨立”，自己的“錢途”自己做主，不受限于別人，從以下幾個方面“獨立”起來：

建立自主品牌的海外營銷網站，打造個性化、獨特的品牌；

確定目標市場，根據自己的產品特點，結合市場消費特征大數據分析，選擇最具潛力的目標市場，而不是被動地單純鎖定海外華人與東南亞用戶消費群；

制定市場營銷策略，充分發揮自主品牌網站個性化、靈活性、獨特的營銷優勢，結合市場大數據分析，實現精準營銷；

比起像天貓這樣現成的出海平臺，出海企業想要從平臺、目標市場選定、海外營銷這一系列流程中“獨立”起來，可能需要的不僅僅是勇氣，還需要真能力。然而，現代的競爭已不再是單純的自身實力、資本的競爭，而是資源整合能力的競爭。出海企業完全可以整合各方資源，建立包括網站、市場定位、營銷、物流、售后等一套完善的營銷服務系統，實現獨立自主地出海，在海外市場打造有獨特影響力的企業品牌。

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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！