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正如我們看到的，像美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等的傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但人家這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人均消費(fèi)水平高、消費(fèi)頻率也高，市場(chǎng)誘惑力是巨大的。

英虎網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為：要想在這些壓力巨大的傳統(tǒng)市場(chǎng)做好外貿(mào)，必須要有戰(zhàn)術(shù)，比如利用唯有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家才消費(fèi)得起，而在中國(guó)生產(chǎn)又具有優(yōu)勢(shì)的商品去占領(lǐng)傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)，才更有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上分得一杯羹。

這樣的商品存在嗎？

眾所周知，我國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)，近年來我國(guó)也從“世界工廠”向“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變。這對(duì)外貿(mào)行業(yè)來說，是重大利好，象征著以后我們將有更多的“中國(guó)制造”的商品走向世界，這是我們的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

相比于新興市場(chǎng)，高價(jià)值的商品更能受經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)歡迎。比如，汽配類產(chǎn)品就是一個(gè)典型的例子。

交通工具是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的象征，越是發(fā)達(dá)的國(guó)家，汽車的普及率越高，意味著對(duì)其汽車零部件的需求越高。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球汽配售后市場(chǎng)總規(guī)模超過1.3萬億美元；

美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、意大利、澳大利亞、西班牙這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，占領(lǐng)了將近 50% 的市場(chǎng)份額；

美國(guó)市場(chǎng)國(guó)模超過3409億美元，占領(lǐng)超過26%的市場(chǎng)份額。

中國(guó)汽配賣家的銷售額，從2010年至2016年飛速增長(zhǎng)，并且呈現(xiàn)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

汽配產(chǎn)品中哪些品類更受歡迎

在汽配產(chǎn)品中：哪些分類是賣得比較好、比較暢銷？在未來更有潛力？

這樣的品類一般具有這樣的特點(diǎn)：

一是，線下的規(guī)模非常大；

二是，中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)非常集中；

三是，中國(guó)現(xiàn)在采購(gòu)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)大，可以利用我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加上海外倉(cāng)最后成功地把產(chǎn)品拓展到各個(gè)站點(diǎn)。

品類類目：

1、輪胎

輪胎產(chǎn)品賣到美國(guó)和歐洲，在型號(hào)上有具體的要求，如上圖羅列的型號(hào)信息所示；

輪胎產(chǎn)品賣到歐洲一定要合規(guī)認(rèn)證，美國(guó)要求DOT認(rèn)證，歐洲要符合E-Mark認(rèn)證。

此外，賣到美德英意的輪胎產(chǎn)品有不同的暢銷價(jià)格段：

美國(guó)暢銷價(jià)格段為：$200-250、$100-150、$500+；

德國(guó)暢銷價(jià)格段為：$50-100、$100-150、$0-50；

英國(guó)暢銷價(jià)格段為：$100-150、$50-100、$150-200；

意大利暢銷價(jià)格段為：$50-100、$0-50、$100-500；

對(duì)美國(guó)市場(chǎng)來說：

美國(guó)東部地區(qū)的需求量比較大，所以大家一定要注意美國(guó)東部市場(chǎng)的布局，同時(shí)加州等幾個(gè)人口大省也是汽配需求旺盛的地方，將產(chǎn)品更多地放在可以覆蓋東邊的區(qū)域，要把錢花在刀刃上。

2、頭燈

江蘇地區(qū)像常州市，還有浙江地區(qū)和廣州地區(qū)有很多LED燈，整個(gè)燈的制造資源在中國(guó)是非常豐富的；

汽車頭燈是第二大銷售類，建議賣家如果有大燈的資源，包括尾燈的資源都可以嘗試銷售。

3、保險(xiǎn)桿

保險(xiǎn)桿在我國(guó)整個(gè)浙江、山東地區(qū)都有豐富的貨源生產(chǎn)基地；

美國(guó)對(duì)保險(xiǎn)桿的需求特點(diǎn)是皮卡汽車的保險(xiǎn)桿，美國(guó)皮卡汽車，包括福特等的保險(xiǎn)桿是賣得非常好的；

跟輪胎的市場(chǎng)非常相似，客戶大部分來自于美國(guó)東部。

4、減震器

汽配有一個(gè)天然的門檻就是車型適配性，比如你做美國(guó)市場(chǎng)要做美國(guó)的車型，你賣的減振器必須適應(yīng)在美國(guó)市場(chǎng)上跑的車。

汽配一定要懂得深入挖掘具體市場(chǎng)的品類才能取得成功，美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞的汽車減震器的型號(hào)如下：

5、渦輪增壓

渦輪增壓現(xiàn)在在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)市場(chǎng)也是比較暢銷的品類；

它有一個(gè)非常大的特點(diǎn)就是大部分是改裝件，很多車其實(shí)原配不是渦輪增壓車，有些車主為了性能或者駕駛的感覺，就會(huì)購(gòu)買渦輪增壓。購(gòu)買以后去改發(fā)動(dòng)機(jī)、參數(shù)、代碼，再加上渦輪增壓機(jī)去操作；

當(dāng)然渦輪增壓機(jī)因?yàn)樯婕暗脚欧诺膯栴}，所以這個(gè)產(chǎn)品到歐洲必須要做一下ROSH這個(gè)跟環(huán)保相關(guān)的驗(yàn)證。

6、車鏡

車鏡是最靠車身外面的產(chǎn)品，很容易被擦著碰著，一旦被擦著、碰著，尤其很多電子轉(zhuǎn)向集成安在在車鏡上，很容易受損，所以它的銷量也比較高。

7、汽車腳墊內(nèi)飾

汽車腳墊內(nèi)飾，是中國(guó)的一大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，汽車腳墊和汽車座椅套在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)資源可能是比其他任何一個(gè)國(guó)家都豐富，包括剎車盤，全球最大的前三家汽車剎車盤的生產(chǎn)商都是在中國(guó)的山東省，并且山東每年生產(chǎn)超過了全球40%的剎車盤的量，這就是傳統(tǒng)的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

每年光出口到美國(guó)的剎車盤就達(dá)到幾十億美金，占比超60%；

德國(guó)英國(guó)各占10%，加拿大6%，這些國(guó)家實(shí)際上是剎車盤最大的消費(fèi)國(guó)。

8、底盤件

溫州地區(qū)、瑞安地區(qū)、寧波地區(qū)都是底盤件非常豐富的采購(gòu)基地；

包括噴嘴、電噴、直噴，還有一些排放系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)，這些更多地涉及到改裝件，也是銷量非常好的；

還有摩托車的消音器，也是一個(gè)巨大的潛力品類。

照明懸掛、內(nèi)飾、變速箱、空調(diào)、車身包圍、點(diǎn)火系統(tǒng)，還有摩托車配件的銷量也是不錯(cuò)的。

出口提示

汽車不是普通機(jī)器產(chǎn)品，對(duì)零部件的適配性與規(guī)格有比較高的要求，因此英虎網(wǎng)絡(luò)小編建議：

汽配產(chǎn)品要做好車型適配性才能做好產(chǎn)品，要把產(chǎn)品用在哪些車型上的說明清清楚楚地向消費(fèi)者描述；

全球大部分的產(chǎn)品，每一個(gè)汽車配件都有一個(gè)原廠編碼，這就是指OEM號(hào)碼，如果賣家在產(chǎn)品說明里明顯標(biāo)注OEM號(hào)碼，更有助于專業(yè)的買家，個(gè)人買家，還有一些修理廠買家快速查找到你的產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品被曝光的程度會(huì)更高一些；

從各國(guó)汽車普及率方面來說，比較建議大家做美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞，其次是法國(guó)、西班牙，意大利、加拿大，這八個(gè)市場(chǎng)；

根據(jù)汽配類產(chǎn)品的出口合規(guī)性要求，建議大家做汽配產(chǎn)品出口必須把DOT做好。