剛過去的這個周末，英虎猜大家一定過得特別不一樣，速度與激情同在。
這幾天，電影市場出了一場“激情爆款”——《速度與激情8》，上映三天票房破12億元，接連打破幾項紀錄，迅速席卷行業頭條，大伙都跟著燃了起來。
2015年有《捉妖記》、《速度與激情7》均破24億，2016年有《美人魚》，2017年有《速度與激情8》，作為外貿人的你有什么？
競爭日益激烈的外貿市場，太需要速度與激情，英虎給大伙準備的“Google上找客戶的11種方法”正扮演這樣的角色，讓外貿人在海外市場上夠速度，夠激情！
1、Google查找行業網站
在Google搜索框內輸入：產品或行業名稱+directory, 產品或行業名稱+manufacturers，單獨的產品或行業名稱搜索也行，不同的組合都可以嘗試！
2、Google查找B2B商機
不針對某種特定的產品查找B2B商機
在Google搜索框內輸入：
Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關詞來搜索，從查找出來的信息看看有無商機；
如果要找某個國家或洲的B2B，可以加國家前綴或洲的名稱組合搜索，最好用3個各搜索一遍，以加拿大國家為例：Canada、Canadian、CA，搜索關鍵詞是這樣的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
針對特定的產品查找B2B商機
在Winsog.com這個以Google大數據為基礎的商機分析工具搜索框內，輸入所要查找的產品名關鍵，然后選擇所針對的地區，就可以輕松得到具體產品、具體地區的商機大小情況、市場競爭程度、月平均搜索量。以Refrigerator（冰箱）作為關鍵詞，以美洲為目標市場，得到的商機報告如下：
3、Google查找商業目錄
在Google搜索框內輸入：directory、或businessdirectory，同樣的如果要針對具體國家，可以在關鍵詞前面加上具體的國家名，依然用國家名的不同表述方式各搜索一遍。
4、Google查找經銷商網站
時下流行小額批發，如同aliexpress, 國外有很多的wholesale（批發）平臺，我們可以把這些平臺上的賣家都作為我們的客戶對象，好好開發。
可以輸入：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com進行搜索；
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加國家名稱。
5、Google查找行業巨頭的經銷商
在Google搜索框內輸入：行業巨頭品牌名或簡稱各搜索一遍，或后面加個distributor 或wholesale或reseller都去試一下。
搜索行業巨頭不是為了與他們做生意，而是要找他們的經銷商，是誰在幫他們經銷產品，這些經銷商是否也可以開發來做自己的產品代理？
6、Google查找B2C/C2C的賣家
國外有很多各種規模的B2C和C2C網站，可以到Google搜索這些網站，找到網站上面的賣家來聯系開發，在搜索內輸入shopping或shop嘗試搜索，同樣，針對具體區域，在關鍵詞前面加上國家名。
7、Google查找詢盤客戶信息
在搜索框內輸入：詢盤的采購商名稱、電話等與客戶有關的信息。
當我們看不到采購商的email，只能看到詢盤的基本聯系信息，如公司名稱、電話、地址、傳真、聯系人、采購產品，我們可以把這些單一或組合式關鍵詞拿到Google里搜索，記得搜索關鍵詞前加個email，如果要查找公司的網址，可以在google里搜索@abc.com或加個聯系人名稱進行嘗試搜索。
還有一種情況是只知道客戶的email，但不知道客戶的其他信息，可以拿客戶的email直接到Google搜索一下試試，因為很多客戶的email一般會與他的其他信息如上面提到的公司名稱、電話、地址、傳真、聯系人、采購產品等捆綁在一起。
8、Google查找競爭對手信息
在搜索框內輸入：競爭對手的公司名稱或電話搜索。
為什么要搜索競爭對手也就是同行的信息，因為，通過搜索同行的信息，你可以知道同行在什么網站上出現，你可以在這些網站里發現同行的同行或同行的客戶，也許這都是你的潛在客戶。
記得公司全稱和簡稱各搜索一遍，電話、傳真、email 、手機、甚至老板的名字及老板的手機都搜索一遍，你可能會發現很多有用的信息（搜索老板或采購者的名字或手機號碼的時候可以加個PDF）。
9、Google查找地區商會、行業協會會員
可以在搜索框內輸入：您的行業或產品名+商會、協會名稱等，找出協會會員的email，如果沒有email就把公司名稱（全稱或簡稱）到Google里搜索一遍，找出email。
行業協會名稱關鍵詞有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等。
10、Google查找行業展會會員
通過已知的展會網站進入找到參展的公司，到Google搜索名稱，找出email。
如果要知道更多的展會，可以去展會網站查或Google搜索展會網站。產品詞或行業詞+ exhibition, trade show,fair 都可以組合進行搜索查找。
11、Google查找Ebay、alibaba賣家
Ebay或alibaba上的賣家就是你的潛在客戶，你可以批發產品給他們讓他們來幫你銷售。
嘗試在Google搜索inurl:ebay led email，inurl:alibaba led email；或inurl:ebay led inurl:alibaba led。這樣可以搜索出ebay或alibaba不同國家版本的網站鏈接，當然你也可以一個個地打開不同國家的ebay或alibaba搜索你的產品，再跟那些賣家聯系。
上面提到這些搜索方法，很多時候可以采用組合搜索的方法，也就是：
產品+ 采購商等關鍵詞+ 各種后綴（可以是公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等）。
加上各種后綴可以實現針對性，精準性搜索。
以下是整理好的各種后綴信息
郵箱后綴
使用方法：產品名、采購商等關鍵詞+郵箱后綴。
使用例子：
led@gmail.com
Led distributor @gmail.com
Looking for led @mail.ru
公共郵箱后綴
@hotmail.com
@aol.com
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
各國家郵箱后綴
美國 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com
德國：
@t-online.de,@multi-industrie.de
法國：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr
日本：
＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp
英國：
@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk
印度：
@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com
新西蘭：
@xtra.co.nz
俄羅斯：
@yandex.ru @mail.ru
德國：
@t-online.de @multi-industrie.de
域名后綴
域名后綴我們可以用inurl命令（注意冒號為英文字符且后面不跟空格），如，cn , .de, .fr, .us, .co,.uk等。
使用方法：inurl:+域名后綴+產品名、采購商等關鍵詞+email。
使用例子：
inurl:.de led email 德國
inurl:.fr led email 法國
Inurl:.us led email 美國
inurl:.it led email 意大利
inurl:.au led email 澳大利亞
inurl:.br led email 巴西
inurl:.ca led email 加拿大
inurl:.jp led email 日本
公司名稱后綴
各個國家的公司名稱都有個后綴，如中國的多為Co.，ltd.其他如GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A等。
使用方法：產品名、采購商等關鍵詞+公司名稱后綴+email。
使用例子：
led GMBH email 德國
led AG email 德國和瑞士
led S.A. email 南歐、南美
led S.A.R.L.email 法國、西班牙
led B.V．email 或led N.V email 荷蘭、比利時
led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利
其他國家公司名后綴：
APS 丹麥
Lda 葡萄牙
Ltda 巴西、智利
SP.Z.O.O 波蘭
TIC 土耳其
S.R.O 捷克
EIRL 葡萄牙
各國網址搜索
使用方法：www.Google+域名后綴+產品名、采購商等關鍵詞+email。
各國網址：
德國 www.google.de
法國 www.google.fr
英國 www.google.co.uk
日本 www.google.co.jp
韓國 www.google.co.kr
意大利 www.google.it
瑞士 www.google.ch
加拿大 www.google.ca
以色列 www.google.co.il
荷蘭 www.google.nl
比利時 www.google.be
智利 www.google.cl
阿根廷 www.google.com.ar
巴拿馬 www.google.com.pa
奧地利 www.google.at
波蘭 www.google.pl
俄羅斯 www.google.com.ru
巴西 www.google.com.br
新西蘭 www.google.co.nz
澳大利亞 www.google.com.au
印度 www.google.co.in
羅馬尼亞 www.google.ro
泰國 www.google.co.th
沙特阿拉伯 www.google.com.sa
馬來西亞 www.google.com.my
墨西哥 www.google.com.mx
美國 www.google.com
埃及 www.google.com.eg
中國 www.google.cn
以色列 www.google.co.il
土耳其 www.google.com.tr
希臘 www.google.gr
新加坡 www.google.com.sg
阿聯酋 www.google.ae
瑞典 www.google.se
西班牙 www.google.es
阿根廷 www.google.com.ar
實戰演練到這里，對比一下，你平常開發客戶有沒有用到這些搜索方法？是不是有些方法之前就沒聽說過？是不是覺得要學習的東西還很多？
之前英虎還分享過一篇關于Google搜索技巧《5萬月薪算什么，懂這些搜索技巧的外貿員年薪百萬！》的文章，大家也可以去Get!
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文章由：英虎跨境電商【Winxin：yhkjds】原創編輯，關注我們，每天都能Get到干貨！
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