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一提到印度，很多人都會情不自禁地聯想到這樣的場面：

腦洞大開的乘火車方式

落后簡陋的集市

臟、亂、差的居住環境

面黃肌瘦的兒童

印度，給很多人的印象是饑餓、貧窮、落后……不可否認，印度人民目前的生活狀況確實屬于低下水平。但，以上這些景象是印度最極端的一面，無論哪一個國家，都有它貧窮落后的一部分人在。拋開這些，印度這個市場，對于跨境電商來說，卻要從一個新的角度去重新認識。

去年，亞馬遜豪擲50億美金押寶印度市場。如今，亞馬遜在印度出售的產品達8000萬種，平臺賣家超過12萬，倉庫有20多個。并且，阿里也在多元布局印度市場，與亞馬遜瓜分印度市場。

印象里疾苦貧窮的印度，憑什么引來大家的瘋搶？

在印度 人口仍是紅利

印度人口龐大，有超過12億人口居住在傳統意義上的一線城市：德里、孟買、加爾各答、班加羅爾、欽奈、海得拉巴、浦那和艾哈邁達巴德；

有近70%的人口居住在多達3133個二三線城市，其中有1233個中心地帶。

這樣龐大的人口數量，對跨境電商來說是一個巨大的市場。不過電商企業不能忽視除一線城市外4500多個小城鎮的電商業務。據貝恩咨詢公司和谷歌曾聯合發布的報告指出，到2020年印度將有6.5億網絡用戶，其中城鄉地區網絡用戶將超過2.5億。而這6.5億用戶中，會有1.3億印度人參與網購。印度各界也早有共識，二線和三線城市將是未來印度電商企業最大的驅動力，那里的人口紅利極大。

印度有31.2%的復合增長率

亞太地區繼續成為全球最大的電商市場，2016年電商銷售額達6810億美元，中國成了全球電商市場領頭羊，隨后是美國和印度，印度是全球電商行業增長最快的市場，以31.2%的年復合增長率領跑。

據印度工業聯合會、德勤最新報告預測，印度電商市場2015年規模約在160億美元，預計到2020年該規模將超過1000億美元。

網購是印度人唯一的購物渠道

對多數印度人來說，網絡購物并不是一種候選購物渠道，而是唯一的選擇。與大多數發達國家隨處可見的超市不同，印度的實體零售商較為稀少。大城市以外的居民沒有機會在流行品牌的實體店挑選，他們住宅區附近的零售商店也沒有最新潮的款式。

因此，相比去距離遙遠的大城市購物，網上購物是他們唯一可行的選擇。目前已有數據顯示，幾乎是50 - 55%的電商業務來自二線和三線城市。印度的線上零售增幅十分明顯，線上消費的單價在繼續增長，越來越多的消費者青睞于網上購物。

鄉村互聯網與移動互聯網發展促進電商發展

一旦印度城鄉地區的寬帶建設完成，將在2018-19年帶來額外2500萬互聯網用戶，這將進一步促進印度人民的網購行為，給電商帶來更多的機會；

與大多數西方國家，包括中國通過PC開始熟悉互聯網不同的是，印度則主要借助手機上網熟悉互聯網。伴隨著智能手機價格的不斷下降，智能手機在印度城鄉地區開始變得越來越普及。印度智能手機的增長速度已經超過中國，印度是世界上最大的手機消費國，該國手機數據套餐的價格比中國便宜兩倍，比美國便宜三倍。這不僅促進了城鄉地區移動互聯網的發展，也間接促進了城鄉地區電商的發展。

在印度 節日消費很旺盛

在印度，節日很多，一年三百六十天，有兩百多天是節日，節日越多，節日消費就越頻繁，促銷活動也就越盛行，就能吸引越多的消費者。

不過對待印度消費者，跨境電商要懂得迎合他們的需求。比如，在網購5-6年后，一些印度消費者會漸漸習慣網購，他們想要良好的用戶體驗，比如快速發貨；有的印度消費者則是便宜貨獵手，專門尋找或購買便宜貨，他們并不關心產品是否快速交付，他們沒有建立起對零售商的忠誠度，哪里有折扣就在哪里購買。

印度消費者漸漸成熟

印度消費者對網上購買服裝和鞋子的接受速度比其他國家要快。服裝是全球網上零售第一大品類，之后是消費電子產品和電腦硬件，但食雜產品、化妝及美容用品、家電和家具等都是快速增長的品類，而且這些品類的電商市場在亞太地區越來越成熟。

但印度的支付機制還不成熟。印度大部分消費者網購時仍然喜歡貨到付款，盡管“廢鈔令”讓一些企業遇到了麻煩，不過，網購對許多要以折扣價格購買大件產品的人來說，是最佳的選擇，這些人經常使用網上金融服務，但印度其他網購者不太可能接受這一行為。未來4年內，印度至少將有1億新用戶參與到網購當中來，電商企業將需要利用貨到付款的方式來吸引他們。

家居、鞋類、智能機等需求旺盛

因印度正處于功能機到智能機的轉化過程，印度大部分的交易量都發生在移動端，以致于印度消費者對手機的需求較為旺盛，而家居、鞋類箱包等產品也是市場熱銷的品類。

目前，印度智能手機用戶已經達到4.3億，預計今年年底會達到5億，其中3億的線上消費和用戶年輕化等特點，都為印度市場的開拓提供了巨大的發展契機。

隨著印度經濟的不斷發展，印度的消費能力將不斷提高，消費需求將會不斷提高，這意味著印度市場是藍海。此外，消費稅的改革及監管的放開更將有力推進電商的發展，身份證的普及和郵編的改革，將有利于支付與物流工作的推進。因此，阻礙印度電商發展的因素將得到不斷改善與優化，跨境電商進入印度市場也將會更順利、便捷。

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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/hangye/show/255.html(如需轉載，請注明出處)