是第一個，卻不是第一！
這樣的商業佳話比比皆是！
這個世界很復雜，
搶占先機和后發制人，
看似勢均力敵，
卻又相差甚遠！
在這個日新月異的商業世界，企業的盛衰興亡已然是家常便飯。如何在你掙我搶的環境下成為王者 ，引領時代潮流？是不是依靠以最快的速度推出新技術，新產品，新服務，切入新市場，就一定能夠成為行業王者？
然而，是第一個，卻不一定是第一，大多數王者都是后來居上!
有數據顯示，估值10億美元的所謂獨角獸公司，超過80%都不是第一個切入市場的發明者，而是從跟隨甚至模仿者后來居上的“后發制人”。
例如
谷歌不是第一個發展搜索業務的公司，百度更不是,但如今，比谷歌早做搜索的雅虎基本上不存在了;
滴滴不是第一個打車軟件公司，但中國最早聞到成功味道的打車軟件公司不見了；
阿里巴巴既不是第一個做B2B的，也不是第一個做B2C的公司，但，阿里巴巴的老師們則基本絕跡于中國市場了；
蘋果不是全球第一個做智能手機的，全球第一款智能手機誕生比iPhone早了整整15年，其開發商不再做手機的黑莓成為全球最大智能手機廠商時，蘋果也還是一家沒有手機產品的公司，然而，現在蘋果卻是智能手機的王者；
騰訊不是第一個切入市場的，但從QQ到微信，再到無數細分領域的技術和產品，它卻很成功。
不光在高科技產業，在傳統產業，尤其競爭激烈的消費者市場，后來者居上的例子也比比皆是。很多行業老人曾經眼皮都不抬的新人，轉眼就成了新的領導者。
今年4月，阿里耗資10億美元收購了東南亞最大的電商平臺——Lazada。而這個Lazada就是Rocket Internet模仿亞馬遜，分別在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國等國建立起來的。
先發能搶占先機，后發能撿到便宜！
古人言：“后之發，先之至，此用兵之要術也”。意思是在敵人采取行動之后再行動，在敵人到達目的之前到達，這是用兵最根本的方法。《孫子兵法》中也有強調，“后人發，先人至”的招法。
在商業上，后之發有一個優點，可以向先行者和市場學習，然后揚長避短，更精準有效地出擊。如果這個市場是對的，它可以省掉去當第一個，去耗費金錢、精力教育市場的成本，并且在前人的基礎上學習和改進；如果這個市場是錯的，則省掉自己去當炮灰的無謂犧牲。
例如
回到蘋果身上，你們已經培養好了消費者使用智能手機的習慣是吧？那好，我的更牛的智能手機來了；你們已經培養好了消費者使用大尺寸智能手機的習慣是吧？那好，我的更牛的大尺寸來了；你家的超級電池炸了是吧？那好，你先炸，我不奉陪了……
這樣的例子，在騰訊，在華為，在科技界不勝枚舉。縱觀他們的整個商業生涯，他們都在不露聲色、等待時機、積蓄力量，然后大干一場，后發制人，后來居上。
“我先看：這個產品是不是真的很有市場；然后再看：這個行業競爭對手有哪些人？再看：憑我的實力進入這個行業，能不能站得住腳？怎么樣才能建立競爭力；結論是都可以，我就進駐了。”
這樣周密而謹慎的分析，是這些后之發的企業能夠后來居上的關鍵要術，而對于外貿企業要進駐國外市場同樣如此。
但伴隨經濟發展，消費型產業已越來越成為核心，在這個核心里，先機不再那么重要，重要的是你的產品和服務是否讓消費者覺得更值更好。
這個時候，后發制人的機會就來了，因為后發可以讓你學習，讓你改進，讓你做到更好，更因為消費市場真正的爆發和賺頭，不是產品剛出來教育市場的時候，而是產品被市場接受之后的大面積普及。誰能在普及中成為真正的贏家，誰才有機會笑到最后。而要成為這個贏家，做得好比做得早重要，重要很多！
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