阿祖掐指一算
原來這個周六就是“雙11”啦
層出不窮的活動
七折八扣的價格
鋪天蓋地的宣傳
...........
別說了
阿祖的手已經準備好了！
然而，作為一名跨境賣家
與其在“雙11”花錢剁手
不如在“黑五”賺錢快活
畢竟月底的“黑五”、“網一”
才是我們跨境人的天堂啊
那么，在“黑五”年末大促季
跨境賣家應該如何布局
才能獲得最大收益呢？
別方！阿祖結合往年的經驗
給大家做了一個全方位的“黑五”攻略
坐穩，阿祖馬上要開車了！
“黑五”、“網一”由來已久
但很多年代久遠的數據已經沒有參考價值了
所以阿祖搜刮了2016年“黑五”的市場數據
各位跨境賣家可以作為參考
以更好地備戰月底的大促季
整體情況
根據Adobe數據
去年電商的最大銷售日不是“黑五”
而是“網一”，銷售額為33.9億美元
“黑五”以33.4億美元緊隨其后
并且近年來呈10.2%的速度增長
熱賣清單
玩具、消費電子和生活用品是最熱賣品類
▼
最火爆的玩具品牌是
Lego、Shopkins、Nerf、Barbie
以及Little Live Pets
最火爆的電子產品是
PS4、Xbox、Samsung 4K TV、
iPad以及Amazon Fire
最火爆的生活用品類有
香薰機、掃地機器人、
吸塵器、加濕器等等
廣告數據
最主要的促銷手段是搜索廣告
（占40%的銷售份額）
和直接銷售
（占28%的銷售額）
在轉化率上
臺式電腦占4.3%
平板電腦占3.7%
智能手機占1.9%
iOS的平均訂單價值為139美元
安卓的平均訂單價值為124美元
折扣幅度最高的四個品類為
電視、平板電腦、玩具和寵物護理產品
（分別為21.5%、21.3%、16.2%、12%）
2016年的數據可謂是牛氣沖天
到了2017，阿祖大膽預言
今年的數據會再創新高！
然而如果我們賣家不能分一杯羹
多漂亮的數據也是毫無意義的
下面阿祖就從選品和推廣兩個角度
給各位賣家提供一些建議
關 于 選 品
根據有關調查數據顯示
今年英國和美國消費者在“黑五”
選擇的前三品類商品為
消費電子產品、服飾和玩具
（分別為58%、54.5%和36%）
▼
消費電子產品
就算沒有“黑五”
消費電子產品依然是
最受消費者歡迎的商品
近年國產手機強勢，利潤率高
所以是資金充裕賣家的首選
對于中小賣家而言
可以選擇對應的手機配件
例如耳機、移動電源、手機殼等等
雖然利潤率不會太高
但足夠在的巨大流量下分一杯羹了
服飾類
作為服飾出口大國
我們一直在這個品類上占盡優勢
今年也不例外
相較于往年
今年的顧客青睞中低單價、性價比高的服飾
隨著$5-20區間段產品飽和
中段定價高端品質的產品預計有更大增長空間
裙裝、制服類道具服預計持續熱銷
玩具類
經過指尖陀螺、指尖猴子等一系列爆款
相信各位都猜到今年會是“玩具年”了
加上“黑五”接近年末
年末又有圣誕節這樣的禮物季
玩具成為爆款的可能性非常大
無人機是近年玩具品類中的領頭羊
帶航拍的無人機和純玩具的無人機
在今年的表現都相當不俗，值得關注
另外這幾個玩具在“黑五”的潛力也非常大
樂高積木，年年火爆，誰賣誰知道；
智能玩具，比如點讀筆，智能手表等；
運動玩具，如折疊蹦床、充氣滑梯及充氣沙發；
指尖玩具，有熟悉的指尖陀螺，指尖猴子等。
阿祖在這里必須提醒一下大家：
玩具利潤雖高，但千萬不能沖昏頭腦
玩具品類對認證、安全質量及專利非常嚴格
賣家稍有疏忽便會前功盡棄，后悔莫及
前段時間上千賣家被封店的新聞仍歷歷在目
指尖猴又出事，究竟是你賣爆款還是爆款“賣”你？
關 于 推 廣
便利才是主旋律
“黑五”每家店都這么便宜
客戶為什么要選擇你？
因為方便！
有句行話是這樣說的
“你正好需要，我正好有賣”
那客戶如何知道你有賣呢？
要保證客戶能輕松查看Wish list
滿足消費者們的線上購物期望
然后把折扣券和活動設計得盡量簡單
提升用戶的消費體驗
巧用郵件營銷
再好的活動
再高的折扣
再精的產品
也得有人知道
你才會有訂單
那除了站內廣告
還有什么推廣渠道呢？
阿祖首先想到的是社交媒體
其次給大家推薦郵件營銷
在這樣一個特殊的日子
精心準備的郵件往往更能抓住客戶
賣家M在2016年“黑五”期間
使用了Instagram、郵件和內容營銷
效果如下
結果令人大跌眼鏡
郵件營銷的效率居然是最高的！
郵件營銷適合各類型賣家
中小賣家可以通過郵件提醒現有客戶
大型賣家可以通過郵件開發潛在客戶
找客戶郵箱遇到瓶頸？不如用這幾招突破困境！
捆綁銷售
根據第一條“便利性”原則
客戶肯定希望在一家店滿足所有需求
這個時候合理的捆綁銷售策略就起作用了
比如與其單獨出售一把吉他
不如讓吉他和挎包等一起出售
增加銷量同時也提升客戶的消費體驗
賣家在年末可能有庫存囤積
通常是一些銷量不太好的商品
“黑五”將會是處理這些商品的好機會
把滯銷產品和熱銷產品搭配在一起
既促進了熱銷品的銷售
也幫助清理了庫存
更贏取了Buy Box，提高了曝光度
一舉三得，何樂而不為？
免費配送
就是我們俗稱的“包郵”
“黑五”的關鍵
就是為消費者提供特別劃算的交易
如果另收運費
會嚇跑很多潛在客戶
因為大量亞馬遜黑五訂單都是沖動購物
賣家應避免讓運費遏制消費者的購物沖動
只采購熱銷品
“黑五”是沖刺不是試新
賣家必須把資源集中在最有優勢的產品
所以上面阿祖的選品建議非常值得各位參考
賺錢就是為了更好地剁手
所以阿祖祝各位在“雙11”和“黑五”
狠狠賺，狠狠花！
文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
極賽Jisale－電商獨立才是王道 http://www.jisale.cn
免費分析全球藍海市場商機：https://www.winsog.com
粵公網安備 44010502000039號 ICP/ISP 粵B2-20051039
廣州海珠區敦和路189號海珠科技園3號樓4層（總部）
400-888-6638 83226239
