“日有所思夜有所夢，你怎么想的？”
電商節創造的成交額
對剁手黨們來說是“痛并快樂著”
對賣家來說是“期待而又刺激”
曾幾何時，電商節就是中小賣家的春天
有如“一年之計在于春”般的珍重感
如今，這樣的電商節，如雙11、
黑五、圣誕等，聲勢愈發浩大
特別是已經上升為全球購物節的“雙11”
已經是一個巨大的“流量、訂單聚寶盆”
不僅僅是收獲了全球剁手黨們的“圍觀哄搶”
更是賣家們“聞風追趕”的掘金時機
特別是有實力大賣家
紛紛涌入這個“聚寶盆”掘金
隨著電商節平臺上買家賣家的爆棚
平臺流量向大賣家傾斜
廣告營銷推廣費不斷加碼
獲客成本令中小賣家咋舌
競爭愈演愈烈
實力巨頭狂攬流量
中小賣家之間又陷入激烈的價格戰
這樣的環境變化將中小賣家擠得喘不過氣
甚至是患上了電商節恐懼癥
而且被卷入了這樣一種尷尬的境地：
跟風電商節可能撈不到好處甚至可能虧本
不跟風又虧流量錯機會
難道電商節注定變成中小賣家的一場噩夢？
如英（微信號：qry818）認為
電商節瘋狂購物的潮流是未來很長一段時間的常態
并且隨著各項配套設施和服務的完善
電商節的狂熱激情會愈發高漲
對中小跨境電商賣家來說
這樣的電商節是“美夢”亦是“噩夢”
“日有所思夜有所夢”，就看你怎么想
電商節這股“勁風”要跟，但不是盲目地跟
中小跨境電商賣家跟風電商節
理智的選擇是不要與大賣家正面硬碰硬
而是要尋找目標市場的突破口
比如，出口雨傘這個產品的賣家
要充分利用像Winsog商機分析系統
這樣的大數據分析工具
去挖掘細分市場對雨傘的不同需求
對馬來西亞、新加坡客戶來說雨傘簡約一點比較好
然而，在澳大利亞市場
天氣經常出現強風勁雨的景象
澳大利亞客戶對雨傘的要求是足夠堅固
能夠抗擊強風暴雨
對美觀度和防曬性能要求就很低
按照這樣的思維
中小跨境電商賣家可以很容易針對市場缺口
打入能夠滿足需求的產品
理想的狀態還有望借助電商節這股“勁風”
將自己的品牌在當地市場吹散開來
形成獨特的影響力就是最昂貴的“推廣費”
不必擠在競爭激烈的池子里賠本降價吆喝甩賣
要出路也要找思路
想辦法也要找算法
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文章來源于公眾號：邱如英知世界【qry8188】
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