相信大家都留意到
九月份至十月份期間
無數的產品、廣告和活動
甚至包括各種游樂園的主題
都是圍繞一個重要節日展開的
沒錯，就是那個被譽為“西方鬼節”的
萬圣節
萬圣節、感恩節、黑色星期五以及圣誕節
是年末零售業最重要的四個促銷節日
而萬圣節作為時間最早的一個節日
除了挖掘其中蘊藏的商機之外
還可以為后面的促銷節日“試水、練手”喔
讓我們借助數據
更直觀地了解萬圣節市場吧
▼
據美國NRF數據統計
上年僅美國在萬圣節的消費就達70億美金
人均消費為 82.95 美元
增長率為創下歷史新高的11%
預測這一數字將在今年升至84億美金
另外
今年美國仍將有69.1%的人打算慶祝萬圣節
所以你完全不用擔心市場基數的問題
電商平臺仍然買家在萬圣節的首選
所以你完全不用擔心實體店的沖擊
那怎樣才能分到84億的大蛋糕呢
下面阿祖就從選品和運營入手
帶你玩轉2017萬圣節
選 品
糖果？服飾？主題周邊？
萬圣節不只“賣鬼”！
促銷盈利才是最終目的！
服飾配飾
萬圣節中最重要的環節
肯定就是化妝打扮
各種夸張的Cosplay
雖然每年總有那么一次
但消費者對萬圣節服裝的喜愛程度
依然有增無減
除了裝扮成和萬圣節主題相關特色造型外
熱門電影人物造型也是消費者青睞的裝扮
例如小黃人、漫威和DC的美國英雄系列
除了人類參與萬圣節狂歡之外
一部分參與者也會給自己的寵物喬裝打扮
所以寵物服裝可是一個可以考慮的品類喔
節日用品
說到幾十年來萬圣節銷量最多的產品
必須是老少咸宜的——糖果
就算不是主營產品
也應該想法設法地與糖果產生聯系喔
（例如作為小禮物送出去）
“Trick or Treat”帶來的商機可不止糖果喔
家庭布置、燈具裝飾、甚至是主題桌布....
全都可以有！
萬圣節肯定少不了派對
說到派對，選品就多了去了
從啤酒小吃
到盤子杯子
只要你想得到
就沒有做不到
萬圣節主題周邊
現代人最離不開什么？
手機！
手機離不開什么？
手機殼！
可以借題發揮的
還有各類3C產品和玩偶等等
腦洞大一點的
可以結合當季的熱銷品
例如萬圣節主題的“指尖陀螺”
將會是一個很獨特的選擇
其實無論任何品類的產品
只要讓利幅度足夠大
是否符合萬圣節主題真的無關緊要！
內容營銷
在內容為王的時代
面對萬圣節這個大IP
我們又該如何借題發揮呢
視頻營銷
對于萬圣節這類特色鮮明的節日
視頻營銷會是一個很好的推廣手段
不一定是驚悚的視頻
根據銷售商品的品類
可以制作兼具教育性質和娛樂性質的視頻
例如2015年士力架邀請了一名南瓜雕刻師
區別于傳統的嚇人風格
給廣告增加了精致和童趣
阿祖建議的視頻內容有
“萬圣節的服裝歷史演進”
“萬圣節化妝教學”
應該會有不錯的瀏覽率喔
引爆社交媒體話題
在互聯網時代如此發達的今日
任何重要節日都肯定離不開社交媒體
在去年的萬圣節
就有2.73億張與萬圣節有關的圖片
在Pinterest上被張貼
有沖擊力的圖片固然重要
但也需要有的放矢
懂得借助話題推廣
萬圣節都有些什么熱議的話題呢
阿祖給大家推薦：
“萬圣節服裝穿搭”
“最佳的萬圣節小把戲”
“全世界都怎么過萬圣節”
“萬圣節派對禮物攻略”
要在千篇一律的內容中脫穎而出
還需要一點讓人出乎意料的創意
例如Buzzfeed發布的27國教師萬圣節這樣穿；
The Huffington Post報導孕婦33鐘萬圣節穿搭等
打好年末沖刺第一戰
從萬圣節開始做起
你要Trick or Treat？
文章來源于公眾號：英虎跨境電商【yhkjds】
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