艾客直播_亚洲熟妇无码一区二区三区,欲色影视天天一区二区三区,尤物视频在线,无AⅤ免费中文字幕久久

你的產(chǎn)品是什么？（Product）

延伸問題：

你的受眾群體是誰？

是想做B端市場的用戶還是做C端市場的用戶？

是否與其他產(chǎn)品有差異化？

你的價(jià)格是什么？（Price）

延伸問題：

是否在市場上有競爭優(yōu)勢？

制定好終端用戶以及經(jīng)銷商的價(jià)格了嗎？（包括給經(jīng)銷商的浮動(dòng)價(jià)格，給自己談判的余地）

你的促銷方式是什么？ （Promotion）

延伸問題：

通過做阿里巴巴的P4P推廣，還是不斷的鋪產(chǎn)品做關(guān)鍵詞排名？

還是做亞馬遜，不斷的送產(chǎn)品去換Review，增加關(guān)鍵詞排名？

還是做自建站的SEO，SEM或者是SNS營銷？

還是只是發(fā)開發(fā)信？

你的渠道是什么？ （Place）

延伸問題：

你是打算在阿里巴巴上面賣貨？（B端市場）

還是想在亞馬遜上面賣貨？（C端市場）

還是打算自己建個(gè)官網(wǎng)在上面賣貨？

還是參加展會？

因?yàn)橥赓Q(mào)的表現(xiàn)形式很多，先確定好你要做的市場這個(gè)是關(guān)鍵，定位不同你的營銷策略也不同，你賣貨的渠道也不同。

打個(gè)比方，小王是生產(chǎn)服裝的，那么他想做的是B端市場，所以先確定了“Product” 。

那么目前做傳統(tǒng)B端市場無非就兩種比較熱門：“第三方平臺” 和 “展會”，其次是當(dāng)下開始流行的“自建站”模式。因?yàn)樾∶髑捌诓幌胩半U(xiǎn)，所以選擇了阿里巴巴， 那么就確定了“Place”。

既然你選擇了阿里巴巴這個(gè)平臺，那么我們就要做好競品分析：相同的產(chǎn)品中，你的優(yōu)勢在哪里？目前大部分客戶都是先看價(jià)格。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品要走技術(shù)性導(dǎo)向的難度比較大，所以前期是以價(jià)格為導(dǎo)向。在分析完競爭對手后，我們就要確定好自己最重要的一點(diǎn) - “Price”

OK，3個(gè)P都選好了就基本解決了外貿(mào)怎么開始這個(gè)問題，而接下來我們要了解如何開發(fā)客戶也就是“Promotion”了。

其實(shí)所謂的promotion不止是打折，在這里更多的表示：如何讓客戶找到你， 找到你的方式很多，比如：

阿里巴巴

 1.了解關(guān)鍵詞排名法則，不斷優(yōu)化平臺的關(guān)鍵詞排名，增加曝光量；

 2.通過P4P競價(jià)廣告的方式讓跟多的客戶找到你；

 3.到專業(yè)的論壇去推廣你的產(chǎn)品；

自建站

 1.可以通過提升谷歌搜索引擎排名的方式（SEO）；

 2.通過谷歌高級搜索指令找到客戶的信息；

 3.通過Google Awords廣告的方式讓客戶看到你；

 4.通過社交媒體廣告（facebook、youtube等）讓客戶找到你；

其實(shí)做外貿(mào)的方式方法很多，先確定方向再想該方向如何開發(fā)客戶。

整理自網(wǎng)絡(luò)

編輯：英虎跨境電商