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對很多跨境電商賣家來說，選品是一件非常糾結而痛苦的事情，這個直接決定店鋪后期的運營效果，大家都知道選品的時候需要進行市場調研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題?讓我們來看看常見的五種選品誤區：

一、競爭對手太多，放棄產品

這就是大家常常糾結到底是選擇紅海產品還是藍海產品，其中一部分賣家看到一些產品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的，在分析競爭對手的時候，數量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。沒有人喜歡孤獨。只是不想勉強交朋友。要真那么做的話，恐怕只會失望而已。

二、產品同質化嚴重

一些人看到競爭對手某款產品，銷量不錯，估算產品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的;

首先，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產品還要不要利潤?

其次，基于用戶而言，競爭對手的產品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產品價格區別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產品消費者反饋更多的產品。

三、分析review方法不對

大家在選擇產品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關心產品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。

四、用戶痛點不精準

每個用戶對產品的期待值都不同，并且對產品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手：

① 統計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始;

② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產品價格的提升會讓用戶望而止步;

③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產品。

五、跟風選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續或者長期性需求的產品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費。

在平臺上產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區，多花點時間用心去選擇合適的產品。

編輯：英虎跨境電商