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視覺營銷光好看？那是在耍流氓

2016-11-08    米趨

做電商，一切不以引導用戶下單為目的的視覺營銷，都是在耍流氓。意識到這一點，還要清楚視覺營銷不是為了美，而是為了營銷，為了流量轉化。所以視覺營銷的核心作用是傳達有價值的信息，引導用戶下單。

然而，要做好視覺營銷并不是把海報，文案、營銷視頻等做得足夠好看，足夠吸引人就完事了。要做好視覺營銷，需要權衡好四個因素——速度、信息、審美、細節。

First 速度
互聯網時代速度很重要，信息的時效性越來越強，周期越來越短，信息越來越透明，營銷要想搶到風頭必須爭分奪秒。
那么怎么做到快速響應呢？英虎來支兩招：
1、兵馬未動，糧草先行；早準備，有備無患！

2、扁平化設計：大眾易接受，多彩的扁平化設計風格一樣具有美感，又能迅速做出響應。

Second 信息
“好的文案就可以賣出商品，那么就不需要其他東西了！”只要信息傳達到位，一切問題迎刃而解！

信息的傳達，要速度！準確！直觀！
好的視覺營銷要“易看懂，吸引人，看得完”。所以視覺營銷廣告一定要說人話！說重點！說簡短！做到“簡明扼要”！
 
嘗試主動幫用戶回避無益信息，給用戶群適合的文案，引起他們的共鳴，引導他們去消費下單，而不是拐彎抹角。

信息要有引導價值
視覺營銷的最終目的是實現銷售，所以要通過視覺營銷來引導用戶產生購買行為。而大多電商是沒有實體店，特別是跨境電商，因而要明確頁面作用，確定要傳達的信息，這對于接下來的具體動作有指導性價值。
 
根據馬斯洛需求理論，人的需求體系包括：溫暖、安全、歸屬、尊嚴、自我價值實現這幾個層次。無論我們身處那一階層，都有相對應的需求，當下一層滿足后，便會對上一層產生欲望需求。就好比：當我們的物質生活滿足之時，我們會渴望精神生活被滿足。
 
所以視覺營銷要做的就是如何滿足用戶低一層的需求，從而觸發高一層的需求。
 
利益的需求：視覺中一定要突出諸如“免費、打折、減價”等信息，突出的方式可以采用顏色對比、字體對比等方式。
 
安全感：網絡時代的用戶因為少了面對面交易而少了安全感，給用戶安全支持，滿足用戶的安全感欲望?？赏ㄟ^突出貨到支付、退換售后、維權鏈接等按鈕給用戶增添安全感。
 
歸屬感：通過添加能夠讓用戶產生認同感的元素來增加用戶的歸屬感。例如代言人的選用，讓人對代言人產生心理上的認同，就會將這種認同感潛移默化轉化到對商品的歸屬感上。
 
尊嚴、自我價值實現：深入領悟自己所在的行業，深耕自己的用戶，摸索用戶高層次的需求。
 
總之，一定要明確每個頁面的作用，確保所要傳達的信息的價值性。

Third 審美

“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”，眾說紛紜，那么如何定義好視覺營銷？
 
審美是具有個體差異性的，但是這種差異又不是無規律可循的，一千個哈姆雷特會有一個大致的形象，也就是說，我們要去找出一個大致的方向和標準去決定視覺營銷的審美標準。
 
舉個例子：小區的雜貨鋪和超市，你更愛逛哪一個？
 
在價格相同的前提下，正常人普遍會選擇超市。因為超市的物品陳列規劃讓人看起來整齊舒服，逛超市已經不僅僅為了購物，更像是看展一樣，有一種心情上的愉悅。然而，這些物品陳列的順序又恰恰是設計師們結合用戶的習慣和心理分析，從而制定出的一個“套路”，用戶在被“引導”的過程中絲毫不會覺得自己走入了套路，他們認為自己最終產生的購買動作完全出于自己意愿，這就是設計的高妙之處。所以，視覺營銷已經不僅僅是展示，還有用戶引導和交互。
用戶的行為習慣一般是這樣：
左側先被閱讀；

右側先被點擊；

一次跳轉會損失33%的流量；

一屏最多只能有3個重點，信息量過大，用戶會失去閱讀興趣，甚至產生抵觸心理。

Fourth 細節
很多時候，我們不自覺地將自己逼上完美主義道路，一定要把頁面的每一個細節都摳完。這時候會出現一個問題：所有細節的完美不代表整個頁面的視覺完美。人類的視覺習慣導致他們普遍不能關注多個重點。
 
所以一個頁面的設計要從顏色的對比、調和，信息的傳達去評判。

色彩的對比、調和
從視覺的美感上看，顏色的調和、對比是設計好壞的重要標準。如果都是重點，會讓人覺得頁面難看，信息量太大，內心就會產生抵觸。
 
“蒙塞爾色彩體系”把顏色分為三個維度：明度、純度和色相，這也是Photoshop里常用的三種調色方法。
 
一個頁面的設計不僅要有重點與非重點的色彩對比，以突出重點；還要色彩調和，使頁面看起來協調，所謂的高大上頁面都具有協調的元素，但不能讓整個頁面所有的三要素都是調和的，這樣就會失去重點，整個頁面沒有重心，必須讓至少一個元素有對比，以此來突出重點。

信息的傳達
在一個頁面內180度對立的兩個顏色，叫做“絕對的對比色”，這種對比色的運用能夠產生強烈的對比，就會引起人的視覺關注。但是如果對比色運用面積過大，或者過多，讓人不知所措，不知道這個頁面要表達的重點是什么；也會讓人產生抵觸心理，覺得畫面過于躁動。 

一個好的視覺營銷應該是：以最快的響應速度，運用簡潔，美觀、協調，重點突出的方式，向用戶傳達有價值的信息，從而引導用戶產生消費行為。  


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文章由：英虎跨境電商【微信號：yhkjds】原創編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/168.html(如需轉載，請注明出處)



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