不過,現在這些老外購物達人是越來越挑了,不是簡單的廉價商品就能夠搪塞他們。以至于現在很多的外貿企業甚是頭疼:
根據Google數據統計,使用智能手機進行購物的人群中:
有超過50%的智能手機用戶通過移動搜索發現了新品牌或新產品;
在使用移動端收看視頻的人群中,有1/4的人會在商店內,或在瀏覽商店官網時觀看YouTube視頻,從而更好的做出購買決定。
過去,人們在購物時會瀏覽產品目錄或查看商店櫥窗獲取靈感,而現在,移動端成為購物達人的靈感源泉。
超過50%的購物者表示,他們對購買來自新零售商的產品持有開放態度;
有超過3/4的人對網上新出現的零售商和品牌持有非常開放的態度;
有76%的人進行搜索后,改變了他們在零售商或品牌上的選擇。
Google對上一個假日購物季消費行為的統計數據顯示:
與廉價或實惠禮物相關的移動搜索量僅同比增長35%;
同時,購物者還愿意通過研究來做出最佳決定:在YouTube上,產品評論視頻的移動觀看時長同比增長了60%。
看來,如今已不再是廉價商品的天下,而是最好,最獨特,最個性商品的天下。購物者更渴望買到最好的產品而不是最廉價的產品,此外,不僅渴望最好的產品,還追求產品的個性化與獨特性。
無論是線上還是線下,購物達人們都有一股“血拼到底”的精神。Google對去年購物行為統計數據顯示:
僅在移動端上,與11月1日相比,“黑色星期五”和“網絡星期一”的線上轉化率就分別提升了30%和50%。
如今,購物季已是全行業的狂歡,面對激烈的競爭和難逢的機遇,品牌一定要早做準備,盡早吸引目標受眾,為購物季蓄勢待發。
充分利用網絡世界中的展示廣告資源,擴大品牌廣告展示的覆蓋面,就可有效幫助品牌占得購物季的市場先機。在購物季采購峰值來臨前,充分利用Google大數據挖掘出潛在消費者的購物欲,加深他們對品牌自身及品牌活動的了解。此外,品牌也可借助一些創新的廣告形式,如視頻廣告,吸引消費者并引起更好的引起共鳴。
隨著購物者對網上新出現的品牌持有越來越開放的態度,品牌可以通過類別關鍵詞等受眾定向工具幫助購物者發現品牌和產品。此外,在YouTube上,品牌還可以通過TrueView視頻探索廣告,定位到與品牌相關的YouTube搜索頁。
移動時代,消費者在移動網絡購物過程中,往往以手機App為主,手機網頁也常與App同時使用。為此,品牌需要同時利用移動應用和移動網頁廣告來牢牢把握購物季的商機。同時,隨著人們越來越多地交互使用多種設備,成為跨屏用戶,品牌需要做到無處不在,使用一系列的搜索和視頻廣告在各個數字接觸點吸引購物者。
在這一過程中,品牌可以使用移動競價調整來確保品牌的時刻覆蓋。在搜索廣告方案方面,品牌也可以在擴展文字廣告中使用移動URL引導移動用戶訪問品牌網站的正確頁面。
品牌要持續不斷地監控預算,并觀察點擊率,從而確保不會錯失有購買欲的購物者。隨著轉化率的提升,品牌需要增加競價和預算,并在假日購物季過后繼續進行宣傳推廣。
迎合顧客想要“最好,最獨特,最個性”的商品需求,不斷提升產品的品質,在營銷上定期脫出新品,或是制造獨特的、限量的商品搶購氣氛,來吸引購物達人。
面對不斷變化的消費需求與消費行為習慣,既要有以不變應對萬變的心態,又要有隨機應變的心態。不變的是始終跟隨購物達人的“蹤跡”去開展業務;變的是時刻根據購物達人的消費需求與消費行為去不斷調整產品結構與營銷策略等。
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文章由:英虎跨境電商【微信號:yhkjds】原創編輯,原文地址:http://site.nuo.cn/marketing/show/156.html (如需轉載,請注明出處)