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生意人先知：未來(lái)5年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的樣子

2016-10-13    米趨


早知如此，何必當(dāng)初

當(dāng)年，如果我知道互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此迅猛，我當(dāng)初就入行了！
當(dāng)年，如果我知道電商這么火，我就早下手了！
當(dāng)年，如果我知道網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這么容易來(lái)錢(qián)，現(xiàn)在我就賺大了！
……

無(wú)論是生意人、創(chuàng)業(yè)者、還是普通人，我們都很想知道未來(lái)的樣子，永遠(yuǎn)沒(méi)有”早知如此，何必當(dāng)初”的懊悔！
 
未來(lái)5年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)遇，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士而言，是導(dǎo)航儀、方向標(biāo)。畢竟誰(shuí)不想少走彎路！誰(shuí)不想比別人搶先一步，賺快錢(qián)！

未來(lái)5年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的樣子：消費(fèi)升級(jí)
人們?cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展到一定程度之后，隨著人均收入的增長(zhǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)端的消費(fèi)升級(jí)。

從供給端的角度看，如何更好地配合消費(fèi)端的消費(fèi)升級(jí)，是決定著未來(lái)能否占領(lǐng)一席之地的關(guān)鍵。
 
我國(guó)身為生產(chǎn)制造大國(guó)，生產(chǎn)總量效率達(dá)到一定水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)一定要在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。
 
很多創(chuàng)業(yè)或者投資的方向在今天看起來(lái)未必合理，但是因?yàn)楦蠡蛘吒讓拥囊?guī)律造成有些事情必須在三年、五年或十年之內(nèi)才會(huì)發(fā)生，這樣的事情就認(rèn)為是趨勢(shì)。
 
所以按照這個(gè)趨勢(shì)，中國(guó)非常多的領(lǐng)域，在經(jīng)歷了消費(fèi)升級(jí)過(guò)程后，定會(huì)有非常多的來(lái)自中國(guó)的世界級(jí)品牌在十年后涌現(xiàn)。  

新消費(fèi)人群的特征

過(guò)去，我們都認(rèn)為：消費(fèi)者愿意為成本更高、更稀缺的商品支付高價(jià)，因?yàn)檫@可以給他們帶來(lái)面子和形象提升。
而從現(xiàn)在開(kāi)始的消費(fèi)升級(jí)后，并不是奢侈品消費(fèi)的增加，而是高檔品消費(fèi)的增加。
 
 奢侈品與這次消費(fèi)升級(jí)真正的機(jī)會(huì)“高檔品”的區(qū)別是：
奢侈品是劃分階級(jí)的需要，而高檔品是努力工作的饋贈(zèng)。
 
因此消費(fèi)升級(jí)后，必須要清楚消費(fèi)者真正的特征：
 
愛(ài)美：他們追求時(shí)尚、可愛(ài)、有設(shè)計(jì)感、有溫度的事物。
缺愛(ài)：他們渴望獲得情感上的共鳴，他們追逐自己的個(gè)性。
怕死：他們希望可以享受當(dāng)下，希望自己過(guò)一種健康、純天然的生活。

消費(fèi)端升級(jí)后，供給端的升級(jí)核心

品牌升級(jí)
從品牌定位、品牌形象(品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí))、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理創(chuàng)新等方面進(jìn)行升級(jí)，以適應(yīng)消費(fèi)端的升級(jí)。
消費(fèi)升級(jí)后，消費(fèi)者需求從奢侈品向高檔品的轉(zhuǎn)變，但是，人們的收入是有限，自然不能把“高檔品”當(dāng)成每天的選擇，只能當(dāng)成偶爾對(duì)自己的獎(jiǎng)賞。所以，品牌升級(jí)還需要想辦法激活人的“自我獎(jiǎng)賞”心理，減少金錢(qián)方面的負(fù)罪感，從而刺激消費(fèi)者對(duì)高檔品的購(gòu)買(mǎi)。

品類(lèi)升級(jí)
比如，堅(jiān)果在剛出現(xiàn)的時(shí)候，還沒(méi)有被普遍認(rèn)為是具有健康概念的東西，這個(gè)觀念沒(méi)有深入人心。但當(dāng)它火起來(lái)的時(shí)候這個(gè)觀念開(kāi)始深入人心，不是堅(jiān)果本身造成的結(jié)果，而是用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)造成的。大家認(rèn)為吃堅(jiān)果和不飽和脂肪酸會(huì)是通用概念上更好的消費(fèi)品品類(lèi)。
 
品類(lèi)升級(jí)要做的就是讓產(chǎn)品煥發(fā)新的生命力，賦予產(chǎn)品能夠深入升級(jí)后的消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值，讓消費(fèi)者可以直接看到產(chǎn)品獨(dú)特功能帶來(lái)的價(jià)值。
 
所以，消費(fèi)升級(jí)后，要重新思考你的產(chǎn)品品類(lèi)。你的品類(lèi)可以被消費(fèi)者放到什么樣的“心理賬戶(hù)”中。而不是盲目地做出材質(zhì)更好、功能更多、代言人更大牌的商品。

渠道升級(jí)
渠道升級(jí)指銷(xiāo)售渠道、品牌傳播和塑造方式的升級(jí)。渠道升級(jí)的最高境界是讓消費(fèi)者參與研發(fā)、參與傳播、參與社群、甚至參與銷(xiāo)售等，從而建立起這個(gè)品牌的產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接。
 
消費(fèi)升級(jí)后，高檔品品牌傳播的目標(biāo)應(yīng)該是是“讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就產(chǎn)生體驗(yàn)”，比如辛苦工作的白領(lǐng)，靠自己的努力，用XX高端電飯煲給加班的愛(ài)人煮了一頓贊不絕口的飯，消費(fèi)者看完以后也會(huì)覺(jué)得要“善待自己”，從而購(gòu)買(mǎi)。

英虎點(diǎn)評(píng)
聰明的生意人從來(lái)都是見(jiàn)風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變。而精明的生意人是預(yù)知未來(lái)，提前轉(zhuǎn)換方向，暴風(fēng)雨來(lái)，那就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！
 

所以，未來(lái)5年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)升級(jí)，必然需要供給端隨之升級(jí)甚至預(yù)先升級(jí)，否則就是鬧“又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草”的笑話了。


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文章由：英虎跨境電商【微信號(hào)：yhkjds】原創(chuàng)編輯，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/150.html (如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處)


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